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让 飞一会 王志良 2011-2 FAB是什么？ FAB的使用：拿利益说事 终极目标：找出产品的利益 FAB的使用：全角度寻找特性 FAB的使用：优势来源于对比 FAB的使用：找到利益找到合作 没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。 利益，双方合作的基础。 利益，永远是最吸引注意力的所在。 利益，可以是多方面的。 FAB实例：注射用血凝酶说明书 【药品名称】通用名称：注射用血凝酶商品名称：巴曲亭英文名称：Hemocoagulase Atrox for Injection汉语拼音：Zhusheyong Xueningmei【成 份】：本品含1个单位巴西矛头蝮蛇（Brothrops atrox）的蛇毒中分离和纯化的蛇毒血凝酶，不含神经毒素及其它毒素。辅料为：明胶（水解）、氧化钙、甘露醇。【性 状】 本品为冻干粉针，白色或类白色冻干块状物或粉末。【适 应 症】 本品可用于需减少流血或止血的各种医疗情况，如：外科、内科、妇产科、眼科、耳鼻喉科、口腔科等临床科室的出血及出血性疾病；也可用来预防出血，如手术前用药，可避免或减少手术部位及手术后出血。【规 格】1单位【用法用量】静注、肌注或皮下注射，也可局部用药。一般出血：成人1～2单位(1～2支)；儿童0.3～0.5单位（约1/3～1/2支）。