房地产拍卖操作流程和细则.doc

 房地产拍卖操作流程和细则 一、房地产拍卖操作细则： 1、允许认购权转让，确保认购客户的延续以及增加由于转手卖铺而辅助拉高价格的可能。 2、所拍的产品一定是单栋所有商铺中最好的类型，只拍临街联体单位此类产品。 3、从拍卖的产品数量比例看，基本保持每100间拍10间的比例。 4、拍卖两大前提：一是整个项目的诚意金收取量达到1000份；二是项目二三层基本完成大户的租赁签约。 5、拍卖也采取分栋按号序的方式一栋栋地拍，拍一栋，消化一栋（消化即选铺大会），每周均安排一轮拍卖。 6、在拍卖的保证金方面也是和选筹一致，外铺收10万保证金、内铺收5万保证金。拍卖结束后，如认购权的拍卖价大于其保证金，客户必须在第二天内补齐差额款项。 7、拍卖基价按照每平方米2万元执行（待商定），以此做为认购基价来拍卖认购权。 8、拍卖公告将在拍卖一周前公布（含本次具体的拍卖铺位）。 9、拍卖规则 （1）商铺实行逐套拍卖，价高者得的原则。 （2）竞拍卖人必须交纳保证金或定金（10万/5万元）才可以参加“拍卖”大会，保证金的数量需要视买家意向“竞拍”的商铺数量，以此类推，多交纳保证金就可以拥有多个选铺的权利。 （3）竞拍人交纳保证金后，领取拍卖须知和拍卖商铺的平面图、拍卖号牌。 （4）竞拍人每竞拍到一套商铺后，竞拍人所持有的拍卖号牌将统一收回。 （5）现场设立商铺拍卖保证金收取点，竞拍人可以随时交纳保证金参加拍卖。（现场通过告示和拍卖师进行公布，其他媒介不进行公布）。 （6）严格遵守拍卖的行规，避免出现不公平的现象，如：提前举手无效、落锤后无效等。 二、拍卖流程设计 （一）单个拍卖过程： 拍卖师就位； 拍卖师介绍拍卖要求； 拍卖师整体介绍汉正街第一大道； 拍卖师逐一介绍拍卖商铺的情况，并配幻灯片（整体规划图，标出该商铺位置；拍卖商铺平面图；拍卖商铺基本数据：位置、开间、进深、面积、底价、每次加价标准等）； 拍卖开始，叫价后三次无人应拍，落锤成交； 成功拍卖者上台； 公证处人员宣布拍卖有效； 成功拍卖者在贵宾室办理相关手续。 （二）循环大流程 拍卖师进行叫价拍卖 竞拍人现场举牌，价高者竞拍成功 签约确认人员将《拍卖确认书》交给竞拍成功者进行签名确认 销控人员根据拍卖确认书进行现场销控 拍卖师进行新一轮的拍卖 （三）当日拍卖工作仪式流程 顺序 时间 主要工作 1 7：30 工作人员全部到场 2 7：30—8：00 完成音响、电脑、投影设备的调试 3 8：00—8：10 检查拍卖会现场并最终完成各方面准备工作 4 8：10 工作人员各就各位，会场内播放电视片 5 8：20 接待台开始接受入场登记、派发资料 6 9：00 拍卖会开始 7 9：00—9：10 拍卖师（主持人）简短致辞、宣布拍卖会开始 8 9：10-9：20 拍卖师（主持人）介绍项目概况 9 9：20—9：25 拍卖师介绍拍卖的商铺情况 10 9：25—9：30 拍卖师介绍竞拍规则、拍卖须知 11 9：30 拍卖师开始第一个商铺拍卖，竞投开始 12 ? 现场竞投 （四）现场工作安排 序号 工作内容 负责人 现场客户接待工作 待定 1 客户登记；入口处验证拍卖客户资格 2 客户登记表（标明缴纳保证金客户姓名、缴纳金额、竞投号牌顺序号等内容） 3 拍卖客户入座的引导 4 拍卖确认书的签订 5 现场号牌发放 现场财务组 1 保证金的收取 ? 现场布置工作 1 音响系统一套 ? 2 条幅5条、迎宾牌2个 3 接待台一张（含台布） 4 开发商及项目介绍电视片、平面图等供投影使用的物料一批 5 手提电脑、投影仪各一台 现场物料准备 1 竞投号牌若干（由拍卖公司根据竞投人数准备） 2 矿泉水若干 3 《确认书》、拍卖海报、拍卖须知等销售资料一批 4 观众席、竞拍席、公证处、媒体席指示牌若干 现场保安、警察 1 拍卖现场内保安 2 拍卖现场内警察 3 场外保安 三、前期筹备工作： 会场安排： 序列 工作 完成时间 要点 A 会场落实 6．20 汉阳晴川假日酒 B 设场时间 7．8 7．9号拍卖会 C 会场布置 7．8 设主会场、交易场、贵宾场： 主会场： A 背景板:汉正街第一大道拍卖大会 B拍卖区：拍卖台、话筒、拍卖锤等所需物品；AV设备、投影仪等； D公证人员工作台：需兼顾拍卖及抽签现场； E 客户就坐区：约700个； F 就餐区：采用自助餐形式，设饮料台（可乐、橙汁、雪碧、苹果汁）、西点、中式炒饭、粉面等； 交易场： A 总销控台:价格表、大销控表、整体规划图、全程负责现场销售