房地产楼盘销售实施与管理.docVIP

　　1 楼盘形象包装 　　2 售楼处布置 　　3 销售模型制作和展示 　　4 样板房的设计 　　5 售楼书的制作 　　6 内部认购 　　7 销售进度控制 　　8 卖点储备与挖掘 　　9. 售楼人员基本技能 　　10. 售楼人员培训 　　11. 售楼人员礼仪 　　1. 楼盘形象包装 　　1.1 楼盘包装的内容 　　1.2 楼盘包装的具体任务 　　1.3 楼盘包装策略 　　1.1 楼盘包装的内容 　　(1) 楼盘的内在形象 　　楼盘的文化品味、楼盘与企业品牌 　　(2) 楼盘的外在形象 　　楼盘自身环境 、 楼盘区域布局、楼盘配套设施的功能、 房型结构的合理化和人性化 　　(3) 现场销售形象 　　从业人员的形象、 售楼部的布置、 样板房的布置 　　1. 楼盘形象包装 　　1.1 楼盘包装的内容 　　1.2 楼盘包装的具体任务 　　1.3 楼盘包装策略 　　1.2 楼盘包装的具体任务 　　(1) 楼盘视觉形象 　　目标： 　　使楼盘概念具体化、专业化，建立楼盘良好形象，以便于其在今后的推广中，给买家留下深刻、明确的印象。 　　内容： 　　项目标志； 标识系统； 导示系统等VI系统。 　　2) 工地形象诱导 　　目标： 　　工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。 　　手段： 　　工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。 　　工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。 　　工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场： 　　(3) 工地环境包装设计 　　工程施工。 　　目的： 　　将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。 　　手段： 　　一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标志牌制作、挂旗制作、路灯安装等；另一部分内容为绿化和其他配套工程完善，优先摘好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化 　　1. 楼盘形象包装 　　1.1 楼盘包装的内容 　　1.2 楼盘包装的具体任务 　　1.3 楼盘包装策略 　　1.3 楼盘包装策略 　　(1) 入主工地前期阶段的楼盘包装策略 　　① 外墙广告——最大的户外看板 　　楼盘的外墙一般是将外墙用墙柱分隔成多面，每面的内容图案颜色相同，主要是楼盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买家印象的目的；粉刷上投资商、发展商、代理商、承建单位、设计单位的大名及标志。 　　② 户外广告看板。 　　立在售楼处顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板，内容一般是楼盘透视效果图、楼盘名称、广告语、售租电话、楼盘标识、交通图等。 　　③ LOGO 　　即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广告幅、旗、板、牌以及外墙、售楼处。一般表现为图案、美术字、字母等。楼盘标识体现楼盘的品味档次及精神内涵，是楼盘包装不可缺少的手段和内容。 　　1.3 楼盘包装策略 　　2) 施工阶段的楼盘包装策略 　　① 先入为主的致歉公告 　　② 入口牌楼 　　即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门，也有些是具有艺术特色的水泥建筑。有些高档豪华住宅的入口牌楼搞得比较漂亮，像万科城市花园、都市花园等，这些入口牌楼一般都作为小区建筑的一部分保留下来。 　　③ 施工进度板 　　让人看到楼在长高！现在大部分的期楼都会在棚架外设置一些明显的标志，让人看见楼房的建设速度，让无论是已买楼或将买楼的人都有信心。 　　⑤ 指示牌 　　指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌与路旗一样，起引导作用。设备指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。 　　⑥ 充气拱门 　　⑦ 精神堡垒。 　　台湾流行的说法。精神堡垒，实际上指的是实物化的楼盘标识(LOGO)，具体讲就是带有楼盘名称的建筑小品。顾名思义，精神堡垒表现楼字的精神内涵，应切合楼盘的主题与定位。 　　⑧ 温柔的警告牌。 　　在草地、花坛、工地中一些可能不够安全的地方，设置一些警示标志、用一些婉转温柔的语气提醒客人 　　1.3 楼盘包装策略 　　3) 预售阶段楼盘包装策略 　　① 路旗 　　即在楼盘旁边的主要道路两旁设置的宣传旗帜，内容主要为楼盘名称及楼盘标志。 　　② 小彩旗 　　可以是三角小彩旗或者是旋转风轮小彩旗，利用小彩旗可以装点现场，营造气氛。 　　③ 景观庭园 　　有条件的楼盘，可以在售楼处前面的空间布置一些庭园式小景观，如假山、雕塑、喷泉、小瀑布、微型小花园等。景观庭园可以为死板生硬的售楼环境注入活力生气，表现地产商的细心体贴，增加亲和力和温馨感，特别适宜于住宅楼盘的包装。