房地产策划代理服务内容销售策划内容1.docVIP

房地产策划代理服务内容 销售策划内容 （一）市场调查 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 （二）目标客户分析 1、 A、经济实力 B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、 A、推广方式 B、媒体选择 C、创意 D、表达方式 3、 A、理论价格（达到销售目标）、 B、成交价格 C、租金价格 D、价格策略 4、 A、总体品牌策划思路 B、整体形象理念定位 C、品牌创立及维护 D、统一品牌的体现方式 E、未来趋势的表现与结合 1、总平面图的布局建议 2、项目规划顾问 3、产品设计顾问 4、建材的使用建议 5、景观的设计风格建议 6、面积配比建议 7、格局配比建议 8、配套设施建议 ?（四）广告策略 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 （五）媒体策略 1、 2、 3、 4、 5、 （六）工地布置 1、 2、 3、 4、 5、 （七）现场售楼中心设计、布置 1、? 2、 3、 4、? 5、 6、 （八）项目VIP识别系统 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、? A、竖式 B、横式 C、直式 1、 A、工地围板 B、彩旗 C、挂幅 D、安全通道围板 2、 A、形象墙 B欢迎牌、导示牌 C、展板 D、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等） 3、 A、工程部 B、保安部 C、财务部 D、经理办公室 4、 A、名片、胸卡 B、信封 C、信纸、便签纸 D、手提袋 E、营销人员服装 5、 A、平面图 B、各房间的功能指示 C、免费赠送 D、请勿拍照 1、 请勿吸烟 2、 A、住客须知（版式） B、告示牌 C、楼层平面图 D、停车场/自行车房 E、楼体名称指示牌 3、 A、小区总平面图 B、爱护草地、保护环境 4、 A、私家住宅 B、业主会所 销售代理内容 ?（一）建立销售体系 1、 2、 3、 4、 （二）进行销售准备工作 1、 2、 3、? 4、 5、 6、 7、 8、 （三）制定销售计划 1、 2、 3、 4、 5、 a、 b、 c、 d、 e、 f、 g、 h、 （以上各阶段视具体个案而定） （四）制定销售讲习资料及培训计划 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 13、 14、 15、 16、 17、DS拜访计划与作业练习 18、DM寄发、海报派发寄夹报计划说明 19、 20、 21、 22、 23、 项目销售阶段内容 1、 2、 3、/出售合同、到房地产交易所办理合同登记为止） 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 会议安排 每周例会：主要了解当周销售情况及工程进度通报 参加人员：专案经理、发展商销售经理 月会：月度销售工作总结，当月销售计划拟定，广告计划调整 参加人员：营销总监、策划部经理、策划专员、广告策划人员、专案经理、销售经理等