房地产经纪实务模拟试题一(上).docVIP

一、单项选择题 1．市场营销的4Cs理论4C错误的一项指代是（ ）。 A．顾客 B．利润 C．便利 D．沟通 答案：B 解析：见教材P14,4C 分别指代顾客、成本、便利和沟通。 2．房地产市场营销一般流程的第三步是（ ）。 A．房地产市场细分及确定目标市场 B．房地产市场调查 C．目标市场营销环境分析 D．制定市场营销计划 答案：C 解析：见教材P20,房地产市场营销一般流程有七个步骤：第一步：房地产市场细分及确定目标市场；第二步，房地产市场调查；第三步，目标市场营销环境分析；第四步，设计市场营销组合；第五步，制定市场营销计划；第六步，实施市场营销计划；第七步，市场营销控制。A选项属于第一步；B选项属于第二步；D选项属于第五步。 3．分销渠道成本是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容不包括（ ）等费用。 A．渠道调查费用 B．激励中间商费用 C．控制和评估中间商费用 D．通信费 答案：D 解析：见教材P5,D选项属于营销调研成本。 4．在客户关系管理中，客户的潜在价值是指客户（ ）。 A．过去为公司创造的利润现值 B．过去为公司创造的利润总和 C．未来为公司创造的利润现值 D．未来为公司创造的利润增量现值 答案：D 解析：见教材P12,客户价值可以划分为三个部分：历史价值：到目前为止，客户为公司创造的利润现值；当前价值：在将来为公司创造的利润现值；潜在价值：未来为公司创造的利润增量现值。A选项是客户的历史价值；C选项为客户的当前价值。 5．“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。 A．区域性 B．交易复杂性 C．不完全竞争性 D．供给滞后性 答案：C 解析：房地 A．房地产产品消费需求定位法 B．房地产产品市场分析定位法 C．房地产产品SWOT分析定位法 D．房地产产品目标客户需求定位法 答案：A 解析：见教材P26～29,房地产产品定位具体有三种方法。 7．下列选项不属于房地产定价目标的选项是（ ）。 A．以利润为中心的目标 B．提高市场占有率的目标 C．提高价格的目标 D．过渡定价目标 答案：C 解析：见教材P34～36,房地产定价目标包括以利润为中心的目标、提高市场占有率的目标、稳定价格目标、过渡定价目标和竞争定价目标。 8．某项目固定总成本为100万元，总面积为500㎡，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/㎡，则目标销售价格为（ ）元/㎡。 A．6000 B．6176 C．7059 D．8823 答案：B 解析：总收入=总固定成㎡A．购买意向 B．价格 C．购物条件 D．经济收入水平 答案：B 解析：见教材P71，房地产消费行为调查包括①消费者购买房地产商品的数量及种类；②消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求；③消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象；④房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况等。A选项属于房地产消费动机调查；C选项属于社区环境调查；D属于消费市场容量调查。 13．房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是（ ）。 A．全面调查 B．重点调查 C．典型调查 D．抽样调查 答案：B 解析：见教材P73 14．房源信息的属于不包括（ ）。 A．物理属性 B．法律属性 C．社会属性 D．心理属性 答案：C 解析：见教材P99 15．房地产市场细分的原则中，（ ）是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度而且是能够预测的。 A．可进入性 B．可衡量性 C．稳定性 D．盈利性 答案：B 解析：见教材P57 16．采用门店接待法开拓小业主房源的优点是（ ）。 A．不容易取得客户的信任 B．成本较低 C．房源信息准确度低 D．较易和客户建立关系 答案：D 解析：门店接待法开拓小业主房源的优点是容易取得客户信任、客户信息准确度高、较易和客户建立关系；缺点是成本比较大、受店面的地理位置影响大。 17．相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。 A．500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 B．1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 C．500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学 D．500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市 答案：D 解析：见教材113，银行和小学半径范围为500m内；中学、邮局、医院、超市的半径范围是1000 m内。 18．一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。 A．20% B．50% C．60% D．80% 答案：A 解析：见教材P120，一般推荐是指房源推荐者，即卖方代理经