新中银花园五一促销活动策划.docVIP

新中银花园 “五一”促销活动策划书 深圳市友佳房地产经纪有限公司 目 录 一、前言 二、目的 三、新中银花园“五一”促销活动内容 “新中银花园杯”大型文艺汇演 举办“新中银花园杯”少儿艺术绘画比赛 03 举办“新中银花园杯”体育比赛 04 参加“五一”房展会 四、“五一”前必须落实的事项 五、结论 一、前言 针对《新中银花园》项目一期销售存在一定困难的现状，结合即将到来的“五一”长假楼盘销售的契机，友佳认为新中银花园应充分把握好这次难得的销售时机，尽快地将项目的一期剩余单位消化掉。并通过本次“新中银楼盘销售黄周金”做好二期的规划和市场定位的同时，彻底改变一期项目在市面产生的负面影响，更有效地推动二期项目的健康、快速的销售。 二、目的 1、利用“五一”快速消化新中银花园一期剩余楼盘； 2、做好二期项目的前期准备工作。 三、新中银花园“五一”促销活动方案 ■方案一：“新中银花园杯”大型文艺汇演 内容： 邀请某明星（如满文军等）或乐队（零点乐队）为新中银花园进行一次“五一”售房优惠期间的大型文艺汇演，通过本活动较短时间内聚集现场人气，并通过现场进行的抽奖活动营造现场气氛，诱导客户购房。 优点：通过明星的“名气”拉动现场的人气，吸引大批量的潜在客户到场，更重要的是，明星能吸引众多较为年轻且易于接受新事物的中青年阶层及收入水平较高的单身贵族与自由职业人士，这些群体恰恰又是本项目所要推出的小户型――“星级酒店式公寓”的潜在购买群体，从而带动公寓的销售。同时，本活动能最大限度的激起社会及媒体的关注，加上活动特价房激励到场潜在购房客户群的购房欲望，产生现场购房消费。 缺陷：活动投入的成本费用相对来说较高。 安排：1、明星参加的大演文艺汇演期间，参插抽奖活动的进行； 2、抽奖活动的奖项设立： ①一种为现金形式 　　一等奖5000元，2名； 二等奖3000元，3名； 三等奖1000元，5名。 注：本次抽奖活动为预订购房者现场才享有的权利，现金金额在所交的首期房款中扣除。 　　　②一种为额外折扣 　一等奖5%的折扣，2名； 　二等奖3%的折扣，3名； 　三等奖1%的折扣，5名。 注：本奖项只有预订购房者现场才享有的权利，折扣点是在优惠期的折扣基础上再进行的额外折扣优惠。 友佳观点：在本次策划活动中，活动方案一所产生的效果最有效，虽然在活动成本投入上略有所超高，但能对项目的一期及未来二期产生不可预测的理想效果，建议贵公司考虑。 ■方案二：举办“新中银花园杯”少儿艺术绘画比赛 内容：通过媒体宣传并与当地少儿学校联办“新中银花园杯”少儿艺术绘画比赛并将比赛的复赛放在项目现场，结合家长带小孩及礼仪公司准备的歌舞活动（奖项设计如上）激发现场购房消费。 优点：活动投入的成本低。 缺陷：整个活动时间较长，而且难以引起媒介及社会的注意，难以在短期内快速聚集人气。而且，与新中银花园的销售难以衔接上，因为此活动所吸引客户（带有小孩的家庭）只是本项目所有潜在客户类型中的一部分，其吸引的客户阶层不够广泛； 安排：1、媒体进行活动一周前的宣传工作； 2、在“5.1”确定复赛人员名单，“5.7“活动当天的决赛颁奖。 友佳观点： 此项活动需提前半个月在媒体进行宣传，并与学校商议以团队形式参加本次活动。本活动为第二考虑方案，敬请审议。 ■方案三：举办“新中银花园杯”体育赛 内容：通过策划的本次活动赛，营造“五一”活动期间的氛围，借助媒体推销新中银花园。 优点：活动投入的成本低。 缺陷：本活动只能吸引部分体育爱好者的关注，吸引客户层面过于狭窄。前期筹备工作所需时间较长，难以在五一节前完成。 安排：1、媒体进行活动一周前的宣传工作； 2、在“5.1”确定复赛人员名单，“5.7“活动当天的决赛颁奖。 友佳观点：此项活动应与当地体育部门沟通协商联办，参赛人员及产生的效果可能好一点。但友佳建议贵司不宜采纳，理由是实际操作难度大，产生的效果小。 ■方案四：参加“五一”期间的房展会 内容：房展会是楼盘信息传递给市场最有效的途径，因为在房展会期间参加的人群中有购房者外，还有部分的媒体，加助于媒体免费地作楼盘的推广广告是最合算的，并且潜在购房者大都借助于“五一”难得的机会寻找理想的置业家园。 优点：活动投入的成本不太高，对以价格占优势的楼盘最有效。 安排：1、制作客户问卷调查，并发放礼品（送完为止），在活动结束后，友佳再对调查问卷进行认真的统计和分析，为二期的定位提供科学的依据。 　　　2、“五一“房展前，应对新中银花园重新制作宣传折页（具体内容下一步再提供），并对现场的包装、看楼专车、接待人员、现