楚城财智大厦全线推广活动方案.docVIP

楚城财智大厦全线推广活动方案 2009-6-17 武汉睿麟 背景 自我司进驻项目以来，通过前期细致的案场作业，以及对X城整个楼市的调查，目前我司已经做足了进行全面整合推广的准备工作。 本项目作为一个高端的商住一体项目，在X城很难找到与之相匹配的高端媒体。考虑到“劣质”媒体对本项目高端形象可能带来的负面影响，我司将在项目的全线整合推广策略中，主要采取活动推广的策略。通过高档次、高影响力的推广活动，以期达到全面拔高项目品牌形象，实现项目高端楼盘定位和高端价位的目标。 活动整合推广的两个目的： 把我们所要传播的项目信息精准地传达给目标消费群体 建立良好的品牌知名度和品牌形象，提高项目附加值，实现项目高端楼盘高端价位的定位策略，让消费者觉得物有所值，甚至物超所值 二、推广阶段划分 A、推广周期 2009年6月底——2009年12月 我们以这个时间段来划分项目的蓄水期、开盘期、强销期、二次蓄水期、年底强销。 广告费用的使用，视楼盘销售状况支出。 B、阶段划分 1）、蓄水期（两个月） 时间：2009年6月底——8月底 推广方式：以活动为主线，常规媒体辅助 2）、开盘期 时间：2009年9月 推广方式：以活动为主线，常规媒体辅助（开盘活动是对蓄水期活动的一个总结） 3）、强销期：（此阶段同时也为二次蓄水期，为年底二次强销做准备） 时间：2009年10月1日——2009年11月 4）、年底强销： 时间：2009年12月 活动推广 在营销策划的各个阶段，我们会遇到不同的问题，而解答这些问题往往需要不同的策划推广手段。具体问题要具体分析，以下本案在营销策划的各个阶段都采用了一种或者两种主打的推广手段，或事件营销，或公关营销，或常规媒体轰炸等。由于X城常规媒体资源较少，又鉴于小城市口碑传播的强大力量，因此本案在全案营销推广活动中，将主要采用活动营销的手段！ 此次项目推广我司将分两条线进行：主线活动和支线活动同时进行。主线活动贯穿整个推广周期，支线活动在特定时段旁敲侧击。 A、主线活动： 主线活动是贯穿整个销售周期的推广活动，其优点是时间长、影响大、曝光率高，在X城这样的小城市，口碑传播的效应比任何媒体的作用都大。而主线活动带来的口碑传播，能够极大的提升项目的品牌知名度和品牌渗透力。 1）、主线活动主题： 楚城财智大厦 科技人居典范 ——唱响X城歌唱大赛 活动周期：2009年6月底——12月底，贯穿整个推广周期 报名时间：7月初——8月中旬 注明：在活动举办之前，我司安排了近一个半月的报名周期，因为报名活动，能够在X城引发新话题、新热点，在茶余饭后供人谈论，这样初步的口碑效应就做足了！ 活动阶段初步划分：报名期——初选赛——复赛——总决赛 报名资格分析： 由于X城城市小人口少，在报名上，将不采取任何限制，从小孩到老年人均可参加，活动分组进行（初步分为少儿组——青年组——老人组），这样能够把活动的影响力最大化的铺开。而且一个参赛选手背后都有一个庞大的亲友团在关注，随着活动的举办，项目的知名度将被最大化，其影响力是巨大的，不可想象的！ 2）、活动策略分析： 曾几何时，超级女声、超级男声、快乐女声等电视娱乐节目，使千千万万的平民子女成为了万众瞩目的超级明星，不知道圆了多少人的明星梦，这些娱乐节目成为了造星的摇篮，是亿万人向往的舞台，她也牵动着全国亿万人的心。因为每一个参赛选手身后都有庞大的亲朋好友在关注，这些节目在全国拥有极大的知名度。而目前“快乐女声”评选活动正在如火如荼的进行当中…… 而本案在此时举办唱响X城歌唱大赛，借势快乐女声、超级女声、超级男声等全国知名娱乐节目，可以极大的提高本案的知名度。 如果此次活动举办成功，对本案的销售将产生极大的助力。 B、支线活动： 活动一： 1、活动主题： 楚城财智大厦 电影改写生活 ——香港经典电影周 活动时间：7月15号——7月21号 活动内容：联合当地影城，组织专场演出，插播项目电视片头 2、活动策略分析 对于小城市的居民来说，休闲娱乐活动相对匮乏，看电影无疑是极具诱惑力的娱乐活动。安定的工作、稳定的收入，下班后大把的时间无处消磨。如果有免费电影看，那一定是常常爆满，人气极旺。对项目的品牌推广无疑是注入了一记强心针！ 宣传方式：1）、在电影院内外进行包装和展板摆放 2）、在电影开播前播放本项目的电视广告片 本活动由于投入少，操作容易，带来的影响力却极大，因此具有极强的可执行性。 活动二 1、活动主题： 楚城财智大厦 炫亮创意,启迪生活 ——科技居家、绿色生活创意大赛 活动时间：9月份（学校开学，视主线活动确定） 活动内容：科技居家绿色生活创意征集，采取图文的形式，然后选择适当的时间进行集中展示！ 活动对象：幼儿园、小学生 产品契合点：地暖系统的环保性与节能性，以及相比空调的巨大优越性 2、活动策略分析：