水晶花园开盘执行方案.docVIP

水晶花园开盘执行方案 第一部分 ? 一、水晶花园开盘需要达到的目标 ??? 1.消认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 ??? 2.在预定的销售周期内迅速完成项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 ??? 3.巩固和升华在新团高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。 ??? 4.通过开盘活动为水晶花园销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 ? 二、水晶花园开盘需要达到的效果 预定目标：对外传达水晶花园开盘典礼的信息、显示鑫岭实力来扩大水晶花园的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行鑫岭公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 ??? 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往水晶花园销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。 ??? 2.通过隆重热烈的开盘活动为水晶花园销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。 ??? 3.通过开盘活动，再次将新团乃至周边购房目标客户群的注意力吸引到水晶花园上来，让水晶花园成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 ??? 4.通过开盘活动强化水晶花园的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 ??? 5.通过开盘活动展示水晶花园的建筑产品特色，特别是户型、绿化、小区健身区等配套设施的展示。增强客户信心，为水晶花园的销售创造有利的现场条件。 ? 三、水晶花园开盘必须具备的现场条件?????????????? 1、广告推广的进行?????????????? ???考虑到项目目前的知名度及客户的登记情况，需要在开盘前20天把所有的媒体推广发布 2、售楼处及现场环境的营造??????????????? 售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现水晶花园的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。 3、活动的展开 活动是吸引客户的最佳方法，在开盘前1-2天开始进行演出活动 ??? ? 四、水晶花园开盘活动的核心要点 ??? 1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。 2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。 3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。 ? 第二部分 ? 一、开盘时间： 暂定：2012年5月1日上午9：00 ??? 二、开盘地点：水晶花园售楼处 ??? 三、参与人员： A类：大丰市鑫岭房地产开发有限公司人员 B类：盐城市新世联房地产经纪公司人员 C类：礼仪公司人员 D类：购房客户 E类:现场看演出人员 ??? F类：客户代表（ 邀请已购买VIP卡客户代表选3个左右）。 四、主持人 ??? 主持人由演出公司选定 五、广告安排 ??? ★广播：大中镇广播电台，（广告已发布，选择不定时更换宣传主题内容） ??? ★公交：新团往返市区乡镇公交（画面已发布） ??? ★户外：新团街北户外大牌宣传（4月10日前完成） ??? ★宣传单页：针对开盘的3000张，（持续派发中）） 客户进场 沙盘区选房 选中房源并确认未出售 签约区签订《水晶花园认购协议》 《水晶花园认购协议》审核 不满意离开 选中房源以出售再选房直到选到房源为止 拿着审核好的协议到财务室交款 交款完成开具收据 凭协议和收据参与抽奖 奖品抽取结束在收据上盖章（已抽奖） 认购手续完成 舞台 沙 盘 区 签约区 审核区 车 区 排 对 等 待 进场 进入沙盘区域 看表演区域 财务交款区 选好签约 签约后审核