商务策划与签证索赔创新.pptVIP

5、分包策划（甲指分包策划） 某分公司每年额外收取甲指分包的管理费用高达***万元。并且能争取一部 分利润较高的装饰、安装等自行施工，进一步拓宽项目效益渠道。 措施和方法 a、分公司成立甲指分包招标小组，派专人负责，协助项目部做好二次招标 工作，并出台了相应管理办法。 b、招标过程中要当评委，争取行使否决权。一方面从为工程本身作想考虑， 不能让差的队伍进场影响工程；二方面需要同总包签订合同，作为合同的主体， 务必是招标人，不是招标人，不能成为合同主体，从而说服业主总包需对招标文 件评审，需参与整个招标过程。在招标过程中与各投标单位进行沟通，争取对中 标单位收取一定的费用。 c、根据招标计划完成时间，把握业主招标动向，积极了解投标单位的背景，有 目的地提供相应帮助，为收取管理费用打下铺垫。 d、做强势总包，争取甲指分包的资金从总包帐上走（可获得一定税差），分包 进入现场前必须先签订总包管理协议，为水电费、其他费用是收取作好铺垫。 e、积极与甲方沟通，争取我方参与此项工作的投标工作，并积极运作，争取中 标。 f、投标前，与拟推荐单位沟通，确定分成比例，推荐并协助该单位参与投标工 作。 6、深化设计、图纸会审策划 提高设计院地位，利用多次图纸会审，完成策划点，加强方案对商务的支撑 作用。 提高设计院在工程中的沟通地位，树立设计、业主、审计同等重要的观念。 在以