深圳东门广场销售策划方案书.docVIP

东门广场销售策划方案 深圳市尊地地产咨询有限公司 2003年8月29日 经营理念 追求客户满意度 缔造利益共同体 品牌优势 中国（深圳）十大地产销售代理机构 深圳市一级房地产评估机构 中国房地产业协会会员单位 中国房地产估价师学会会员单位 深港地产研究院理事会理事单位 鹏运广场物业发展（深圳）有限公司： 承蒙贵司董事会的信任和评标小组对我司工作的认可，我们深感荣幸；我司根据贵公司的通知要求，经专案小组的严格论证，现特提交《东门广场销售策划方案》，供贵司决策。 对于本项目，我司高度重视，在人员和资源调配上进行了专业组合，我们相信：通过贵、我双方的共同努力，一定会实现项目利润最大化！实现贵公司经济效益和社会效益的双赢！ 根据我司的营销计划，在贵司的积极配合下，项目销售周期为：住宅部分6个月，商业部分6个月，销售总金额为13.2亿元：商场部分（1-3层）8.1亿元（按图纸面积），其中一层街铺销售额为3.98亿；住宅部分为5.49亿元。 裙楼商业-1层出租经营；4、5、6层出售或出租经营，根据目前的实际情况，我司建议出租经营。 深圳市尊地地产咨询有限公司 二00三年八月二十九日 目 录 商业部分租售策划方案 7 一、租售方案及价格 7 二、客户定位 8 三、地铺划分与规划原则 9 四、招商方案 15 五、营销步骤与实施 19 六、销售时间及周期 21 七、招商操作经验 22 住宅部分销售策划方案 23 一、销售价格 23 二、形象定位 23 三、概念卖点 24 四、客户定位 25 五、推广策略 26 六、外销推广 28 七、入市时机 29 八、销售周期 29 尊地代理的服务优势 30 附 件 34 商业部分租售策划方案 一、租售方案及价格 楼层 租售方式 售价（元/m2） 面积（m2） 单层销售额 租金（元/m2·月） 功能定位 负一层 出租经营 4777．47 120 知名超市 一层 划分后直接出售 82000 4859．76 398438000 550 临街商铺 二层 带租约出售或部分划分出售 51000 4708．26 240108000 330 知名百货主力店（或+品牌店） 三层 带租约出售或部分划分出售 35000 4823．67 168805000 215 知名百货主力店（或+品牌店） 四层 带租约出售或部分划分出售 19500 4953．54140 知名百货主力店（或+品牌店） 五层 整体出售或出租经营 16000 4953．54110 餐饮娱乐 六层 整体出售或出租经营 4953．54110 餐饮娱乐 商业部分销售额 8．1亿元（1-