深圳华盛西荟城开盘总结.docVIP

华盛西荟城 开盘总结 代理二部 荣誉出品 目 录 一、 项目概况 3 1. 开发团队 3 2. 基本数据 4 3. 项目位置图及楼栋分布图 5 4. 推售户型配比 7 二、 销售情况分析 8 1. 整体销售情况 8 2. 价格分析 8 3. 销售小结 9 三、 开盘流程 10 1. 选房流程平面图（首府营销中心） 10 2. 开盘流程及分析（亮点、问题） 11 四、 客户分析 11 五、 总体评价 13 1. 对于项目的评价 13 2. 对于开盘相关安排的评价 14 （1） 开盘地点 14 （2） 价格策略（含优惠折扣） 14 （3） 开盘流线组织 14 （4） 销售氛围营造 14 附： 西荟城户型情况及活动情况 15 1. 户型分析 15 2. 关键营销节点回顾 16 3. 现场流程照片 22 项目概况 开发团队 投资商 壆岗股份，华盛地产深圳市华盛房地产开发有限公司贝尔高林国际(香港)有限公司深圳金马盟广告公司深圳市华盛房地产开发有限公司深圳中原地产深圳市宝安区沙井镇新沙路与路交汇处120-142平米 160套 五房 （拼合）128-157平米 120套 开盘时间 2011-7-10 开盘地点 沙井麒麟山景大酒店 均 价 1.0万/㎡起，均价约1.3万/㎡； 其中双拼户型（140—150 ㎡）1－1.16万/㎡ 销 售 率 截至到10日下午7点，推出630套（含双拼），销控547套（含双拼），销售率约87% 到场客户数量 现场客户约900批，下午2：00开始选房，至下午7点，选房基本完毕 客户构成 客户绝大部分来自沙井本地，也有部分松岗、西乡，东莞长安等周边地缘客户 项目位置图及楼栋分布图 项目位于深圳市宝安区沙井镇新沙路与路交汇处距离深圳轨道三期工程地铁11号线1公里；规划的13号地铁线拟建站点新沙站位于项目地旁；公交：758、781、653、756 路等 推售户型配比 户型 分布栋数 面积区间 套数 总面积 套数比例 两房（复式） 1栋A座D单元 81㎡ 14 1137.4㎡ 2.2% 四房 1栋A座BCE单元/B座B单元 2栋AB座C单元 3栋AB座BCD单元 86-103㎡ 336 29600.7㎡ 53.3% 五房 1栋A座A单元/B座ACD单元 3栋AB座AB单元（其中A座A单元是部分双拼） 120-142㎡ 160 19786.2㎡ 25.4% 五房（拼合） 2栋AB座A1A2 B1B2单元 3栋A座A单元（22楼以上单元为双拼单位） 128-157㎡ 120 17527.8㎡ 19.1% 合计 630 67952.1㎡ 100% 销售情况分析 整体销售情况 共推出630套（拼后），截至7月10日19：00，现场销控显示已售547套（拼后），销售率为87%。其中，90㎡以下户型全部售罄，仅余少量大户型及双拼户型。 价格分析 7月6日网上公开价格： 总体均价12999元/平米； 分户型均价 户型 分布栋数 面积区间 套数 套数比例 均价 两房（复式） 1 81㎡ 14 2.2% 15279.85元/㎡ 四房 12 86-103㎡ 336 53.3% 13298.95元/㎡ 五房 6 120-142㎡ 160 25.4% 14023.19元/㎡ 五房（拼合） 5 128-157㎡ 120 19.1% 11195.31元/㎡ 合计 24 630 100% 12999.30元/㎡ 折扣口径： 诚意客户：前期缴纳5万元诚意金客户享99折优惠 无其他优惠 开盘价格： 现场价格表与7月6日网上价格对照，现场折扣约在90-98折不等。 7月12日发现，网上公布价格与7月6日不同，全部进行了更改。 后续签约价格，项目组将继续监控。 销售小结 一期3栋中，1栋和3栋消化较快，1栋剩余16套，3栋剩余23套；2栋消化较慢，剩余44套，主要因为2栋有较多的双拼户型。 1栋整体消化较好，仅剩余3个户型有剩余房号，分别为1栋A-A户型（135平米）剩余9套，B-A户型（142平米）剩余2套，B-C户型（119平米）剩余5套，共计剩余16套，销售率为87％。 原因：1栋以89平米实用户型为主，且无拼合户型 ，并且远离变电站，本地客户不喜欢离变电站近，1栋成为消化较快的楼栋。 2栋是3栋中消化最慢的楼栋，剩余的户型全部为双拼户型，分别为A-A户型（150平米）剩余2套，A-B户型（141平米）剩余15套，B-A户型（151平米）剩余7套，B-B户型（134平米）20套，销售率74%。 原因：2栋户型有2/3为双拼户型，所以销售最慢，不过在双拼户型当中，朝向园林的A户型景观且户型视野较好，因此相较于B户型消化较好。 3栋销售情况最好