湖北孝汉川金山公园华府中央生活区项目营销策略报告.docVIP

谨呈：汉川金山房地产开发有限公司 金山·公园华府 营销策略报告  前 言 2009年5月，公园华府一期住宅将全面入市，开盘当月将实现155套的销售目标,开盘5个月需实现一期总房源80%,约420套的销售目标。在全球性经济下滑外部楼市持续萧条背景下，地处三线城市汉川的首个大盘该如何应对成为本报告所要解决的核心关键问题所在。 经过我司项目组对汉川市场的多日实地调研认为，本项目营销策略制定的前提和基础取决于以下四个因素： 一、项目销售目标及要求； 二、08-09年宏观形势影响与机会分析； 三、汉川城市价值及经济前景判断; 四、本项目价值评估。 面对大势不容乐观的市场形势为了实现本项目在整体市场持续低迷态势下的较高销售预期，如下几方面问题亟待我们解决： [市场需求层面－市场低迷背景下，需求萎缩与项目高销售目标间的矛盾。] 1.外部市场持续低迷，汉川市民置业观望氛围明显，对房价走势看跌，市场需求萎缩，如何树立客户购房信心，激发其购房需求？ 2.城区内需求有限，项目开发体量大，销售任务重，如何挖掘足够的潜在客户，为销售积累充足的意向客户？ 3.如何把握汉川市民“融入武汉，弃离汉川”的思想，引导客户在汉川置业？ 4.如何贴近当地购买习惯，用目标客户容易接受的方式进行推广，最大程度吸纳潜在目标客户？ [项目价值挖掘方面－价格看跌、承受有限与项目较高价格预期之间的矛盾。] 1.地