石家庄乐活逸墅别墅项目营销推广报告.docVIP

目 录 第一部分 市场部分 ……………………………………………… ………………3 第一章 板块解读 …………………………………………… 3 一 、西南板块在城市发展中的位置…………………………………………………………3 二、西南高教区板块城市发展………………………………………………………………3 第二章 政策解读 ………… ……… ………………………………4 一、国家政策发展势……………………………………………………………………4 二、2012年——2013年主要政策……………………………………………………4 三、对项目的影响………………………………………………………………………6 第二章 房地产市场 ………………………………………………………………6 一、宏观市场分析 …………………………………………………………6 二、石家庄市场分析……………………………………………………………………7 三、未来走势预判……………………………………………………………………14 四、在售楼盘分析 ………………………………………………………………14 第二部分 项目篇……………………………………………………………… …35 第一章地块分析………………………………………… ……………………………35 项目概况…………………………………………… ……………………………35 项目的SWOT分析…………………………………………………… ………35 三、项目开发优势、机会的把握……………………………………………………36 四、劣势、风险规避…………………………………………………………………36 五、核心价值梳理 …………………………………………………………………37 第二章：项目定位………………………………………………………………… 37 一、目标客户定位……………………………………………………………………37 二、产品定位…………………………………………………………………………39 第三章：项目发展规划建议…………………………………………………… 41 一、园林景观规划建议………………………………………………………………41 二、建筑建……………………………………………………………………………44 三、户型建议…………………………………………………………………………46 四、物业建议…………………………………………………………………………50 第三部分：营销推广篇…… …………………………………………………52 第一章：推广篇………………………………………………………………………52 一、项目推广总体思路………………………………………………………………52 二、项目案名建议 ………………………………………………………………52 三、推广主题语 …………………………………………………………………53 四、分阶段推广思路…………………………………………………………………53 五、包装策略——产品吸引力的优势整合…………………………………………57 第二章：销售策略……………………………………………………………………60 一、销售现场管理……………………………………………………………………60 第一部分 市场篇 第一章:板块解读 一、西南高教区板块在城市发展的位置 1、以红旗大街为轴线的城市西南板块，为石家庄市最为密集的教育区，其境内有河北师大等十几所高校和师大附小、麒麟中学等诸多学校教育资源丰富人文底蕴浓厚。 2、根据石家庄总体规划，城市发展将实施“北跨、南优、西控、东延” 战略，加快中心城区与鹿泉一体化建设，而项目所在的西南板块是连接寺家庄等鹿泉村镇的重要纽带。 3、火车站的南迁为西南板块带来巨大的发展红利促使该板块成为石家庄又一商业圈。 二、西南高教区城市发展 1、诸多新小区建成 随着振头等多个城中村项目改造的展开以及西美花城、安联青年城等诸多小区建成并投入使用使该板块整体形象得到提升。 2、大型商业中心涌现 以祥云国际、中环国际等为代表的大型商业中心的建设一改该板块缺乏真正意义的购物中心的情况。 3、环境不断改善 环城水系及其绿化带的建设提升该板块的生态价值。 4、区域价值提升 随着新火车站投入使用，以新站为核心的新商圈建设促使该区域内楼盘价格持续走高。 5、完善交通网 随着石家庄市地铁规划获得国务院批准，其中规划内的地铁五号线途经本区域无疑促使该区域迎来立