社区商铺开发.docVIP

?6.2、社区商铺的营销定位操作是否成功最关键的因素是业态定位和主题定位。任何一个项目作为独立的个体必然存在其独特的个性。像其他物业一样，商铺也有自己特有的特征，只有深度挖掘此类物业的固有属性，了解到它的特性，才能取得此类物业营销的真正成功。①从入市的出发点来看商铺更加注重项目入市后的经营状况和物业升值，因此开发商应该对所经营的业态业种以及经营环境、经营档次有所选择，从软硬环境两方面入手，提高项目的市场认知度，从而提升项目的商业价值和发展前景，吸引投资者与经营者共同的投资热情。从招商的侧重点来看，社区商铺的招商和销售对大型经营商家的依赖程度不大，因为众多的小经营户照样可以实现项目的规模化经营。因此该类型商铺的招商侧重以良好的经营环境带动为主，这对于提升经营者的投资信心是不言而喻的。②另外从推广方式来看，社区商铺的营销推广日趋理性，针对性地锁定目标客户群体，进行有效地信息传递。居民关注社区发展的同时，对社区服务、居住环境、文化娱乐、医疗卫生等均提出更高层次的需求。伴随着商业环境的日渐成熟及房地产业的不断发展，现在底商式社区商业衍生出另一种形式——特色商业街，它的出现是商业地产开发水平提高的重要表现，标志着社区商业已经从原始的配套型物业转变为一种新的“外向型”市场形态，并且已经形成了自己相对独立的市场空间。以杭州房产为例自主开发社区商业最初可以说是从南都德加开始的，经过桂花城及金都华庭等楼盘的实践，这些楼盘的底层商铺，无论是外立面的设计还是沿街商铺规模等都初步体现了房产商在社区商铺规划上的自主性。面对社区商业这块大奶酪，越来越多的杭州房产开发商开始自主地规划社区商业，力图使社区商业真正成为社区的有机组成部分，而主题策划先行则是社区商铺规划的最新趋势：像世贸丽晶城社区内部的商铺定位在纯社区服务，以保证小区纯住宅的私密性，同时在业态上将以社区健身娱乐、银行、商务票务等适合白领的服务项目与商业网点为主；金泰蓝色霞湾将建一条长达200米的白领休闲一条街；天阳·棕榈湾规划建一条100米长的街坊式商业街；西溪·紫金庭园将建一条风情街；彩虹城则以社区大卖场带动多点式社区商业配套为特色……这一系列社区商业的开发主题或概念包括从商铺配比率到建筑色彩、门面风格、经营档次等等未来社区商业项目的设计与具体业态类型都有十分清晰的规划，而不再像原先各自为战，影响社区商业品质，最终影响到开发商、投资客和业主的利益。 6.3、社区商铺的营销策略 ★ 倡导投资者差异化经营社区商铺要想获得成功必须考虑错位经营，这是保证商铺经营者本身获利的一个不可忽视的考虑因素。经营效应是商业项目的生存之本，从前期的市场调研、招商，到后期的营销推广、经营，都应该把“经营为先”的原则作为运作的核心。在社区商铺的经营初期由于受益颇高，投资者可能会忽视错位经营的重要性，但是随着社区逐步走向成熟，商铺租金进入调整期，一些经营能力差，业态重复的商铺经营将难以为继。也就是说如果商铺的经营本身没有盈利的话，商铺的商业价值提升也就算是纸上谈兵。因此只有在销售的时候适当的规划“差别销售”，避免同业竞争，才有可能避免买家受益下降。当然我们也不排除随着周边商业氛围的培育和经营特色的创造，导致业态、业种的适度重复反而有利于经营竞争和优惠价格情况的出现，从而让社区居民受惠，但适度重复经营的前提必须是消费者的客流量能够维持这些商铺的经营。在销售中我们要告诫消费者，如果你想投资社区商铺，首先要熟悉与社区商业经营有关的内容和常识，而不能简单的在店铺门面上帖出一张出租启示，标明联系电话和价格了事；只要有人来租而不顾经营的种类，谁给的价格高就租给谁，显然这里存在投资误区，那就是经营难以为继的商铺就会频繁的更换承租者，在更换期间也就无可避免的出现空置期、装修免租金期，这对商铺投资者来说这段时间是没有受益的，不仅如此频繁的更换承租人还得消耗投资者大量的时间和精力，甚至有的时候因为适合在社区经营的业种和业态已经被别人抢先，业种和业态趋于饱和的状况经会进一步增加招商困难，而导致难以获取高租金和连续稳定的投资回报。销售中把这种营销模式叫做是“放水养鱼”。像杭州坤和建设率先发起“优质社区商业联盟”，把有益于发展社区商业的商家（包括投资者与品牌商）组织起来，就有这种味道。据了解，山水一期的22只商铺，吸引了500多个投资商、品牌经营商预约，其中不少是上档次的连锁店与品牌，如意大利伊尔莎洗衣店、喜士多连锁店等品牌经营者。有了这样的“池塘”，坤和就可以根据山水业主的消费能力与消费特点，进行定点、定向招商，确定同类业态原则上只允许2－3家，从而避免恶性竞争，并对经营者的品牌、商铺外装修风格有一定要求。同时为保证这一规划的实现，对于年度优质商家，将按销售合同返利商铺总价的4％作为奖金，按60万－100万元／间左右计算，优质商家的投资者每年将