市场营销分析讲稿创新.pptVIP

1. 理　念 通过理念管理可以产生的优点： *调节紧张状态 *为建设明确的、强大的企业文化打下基础 *可以形成强大的凝聚力 2. 需　求 3. 环　境 4. 目 标 市 场 5. 营销战略 6. 营销组合 （营销方案） 7. 营销策划与控制 8. 营销学的发展 第二章 　环境与市场分析 1. 信息需要 * 基本、补充与特殊信息的获取途径 １-２ 企业的信息功能及组织 ２-１ 市场分析内容的关系 ２-２ 分析方法 ３-1 宏观环境 a.人口 c.经济 d.政治与法律 * 政治体制 执政、政局、政治干预、国际政治关系、军事关系 * 经济法律体系 本国经济法律：产权、企业、交易、产品责任、消费者权益、财税 东道国经济法律 国际经济法律：WTO协定等 * 社会团体：消协、环保、行业 g.基础设施 ３-2　中观环境 ３-3　微观环境 第三章 营销策划 1、企业理念 注意： 1-2 企业理想模式和企业准则 企业理想模式和企业准则表达出企业的公开方针，下面的问题将帮助确立企业的理想模式和准则： ●您的企业有理想模式吗？如有请描述。 ●这个理想模式是否以付诸文字并为所有员工熟知？ ●这个理想模式是否与目前的企业文化相一致？ ●您的企业存在的意义和企业的目标是什么？ ●企业理想模式和员工之间是何种关系？ ●为促进这种关系，要做哪些工作？ 1-3 企业认同感和企业形象 企业认同感和企业形象有着密切关系，下列问题有利于了解员工的认同感： 1-4 企业文化 ●企业文化是企业中现有的价值取向和行为规范。 ●一种具有鲜明特色的企业文化只能来源于间接的引导。 ●与有形的特色不同，竞争对手并不能轻易地模仿到一种经过数年发展的、传统的、强大的企业文化。 不同特色的保护年限： 1-5 企业沟通 与沟通方案相连的是一个实施计划，如： ●改变企业视觉上给人的印象 ●有针对性的企业广告 ●公众形象、公关活动 ●确定这些措施的先后顺序 2. 战略策划 适应需求的思考 适应竞争的思考 适应技术的思考 适应资源的思考 战略策划中优势、资源 向竞争力的转化模式 3-1 目标市场及其特征 3-2 流通过程的关键环节　　 3-5 目标与基本手段的组合 4． 营销功能策划 品牌策划 4-2 分销系统策划 4-3 广告策划 4-4 售点、展点策划 5. 企业形象策划 6.营销与经济技术项目合作: 7． 竞标策划 8．非盈利组织的营运策划 委托制作及方案评价 创意与实用性评价 创作风格 广告内容 画面格局 音乐色彩 艺术性 传播计划 传媒、载体、时机、频率、调整 载体 影视广告 载体广告 期刊广告 * 委托制作的要求： 受众对象 广告属性 区域分布 题材 主题 标题 正文 画面 其他特殊要求 委托方MI、BI、VI特征 时间约束或版面约束 备选方案数目 效果评价 * 零售点的人口、经济支撑 * 零售网点的分布与选择 零售容量 销售服务可接近性 成长潜力 售点的环境、载体 条件与建筑格局 商务中心区 零售街区 主干道两侧 单体大厦 广场 Shopping Mall 居民区 其他 * 售展点推广设计 展品类型 实物 新产品、主要产品 模拟物 可演示操作产品、大体积产品 图片 系统展示产品 像带 与服务、技术关联的产品 光盘 与服务、技术关联的产品 展品选择原则 超前 针对 实用 先进 受众流量与售点空间安排 售展点形式 中心式 景观式 阶梯式 敝开式 封闭式 摊位式 * 售展设计的要点处理： a 点线面关系 b 体、空间、色彩肌理 c 尺寸与比例 d 动与静的关系 e 疏密与虚实 f 主次与轻重 g 对称与均衡 h 开合与层次 艺术手段运用 书法 音像 雕塑 摄影 绘画 影视 技术手段运用 电子 激光 计算机 自动控制 售展点的服务 宣传服务的形式与方法 展出服务 接待 礼仪 洽谈 促销 解说 休闲 售展点人员配备 营业与解说人员 商务管理人员 技术人员 译员、礼仪人员等 形象目标 进入新市场的目的 中长期发展目的 战术性策划 战略性规划 表述 环境与目标市场的文化、历史等人文因素及其特征分析 品质、销售规模与形象塑造的关系：日用品、选择性产品、 工业用品、服务项目 竞争者的形象定位与现状 形成、提高、改善企业形象的思路与方法 公司标志 企业标志 商标图案 标志图案 企业名