郑州亚星盛世家园六月份营销推广报告2.docVIP

亚星盛世家园六月份营销推广报告 目 录 第一部分 媒体推广 第二部分 渠道建设 第三部分 案场 第四部分 物料 第五部分 营销活动 第一部分 媒体推广 一、媒体推广策略 六月份进入夏季，由于天气逐渐炎热，案场来访客户减少，因此本月推广策略即：阔宽传播渠道，不以单一的报纸推广作为主要传播手段，重视营销活动与促销活动的组织。 因此，六月份媒体计划延续五月份风格，集约爆发；但在发布形式上有所创新，即以同一天两连版的形式出现，一版硬广告、一版软文，硬广告与软文各自成系列，6月份共安排三次。 《郑州晚报》集中安排一次，将三版软文集合，一天三连版刊出。重点出击目标客户。 二、媒体发布日期 5月9日（星期四） 《大河报》C版 5月16日（星期四） 《大河报》C版 5月23日（星期四） 《大河报》C版 5月24日（星期五） 《郑州晚报》 三、内容 第一，硬广告 三版硬广告系列主题“成熟·西南”。 时令进入6月，为一年年中，充满成熟的意味。同时，亚星盛世家园经过半年的推广与五期产品销售，市场成熟，区域成熟，配套成熟，景观成熟，学校成熟，社区成熟，是适合居家的第一选择。各版主题与文案可从这个角度出发，具体组织。 第二，软文 三版软文系列主题“营销·西南”。 西南板块人居论坛举行之后，我们的自行宣传始终较为分散。对当时总结出的项目及区域、环境卖点，没有进行总结、轰动性的集中宣传，因此，三版软文内容从更高的角度与层面，整体营销西南，重点突出亚星盛世家园。 第一版软文，以高总为传播热点，营造新闻性。 第二版软文，以西南整体区域交通发展、未来规划、环境、配套等方面，综合总结西南人居亮点。 第三版软文，以西南商业为由头，突出亚星盛世家园第五商圈核心站的位置与巨大商机。 四、户外广告 本月能确立户外广告牌一到二块。 路段以由东向西的交通要塞处为宜。具体路段已有方案提交。 第二部分 渠道建设 一、直邮信函 第一，目的 《大河报》虽为中原发行量最多的报媒，但仍然有不少家庭没有定购此报纸，或定购其他种类报纸。直邮信函可以充分覆盖指定区域内每一家、每一户，传播面广泛，具有“一对一”的宣传效果。 第二，发布区域 二七区、中原区 第三，发布时间 6月10日之前全部邮递到位。 第三，发布内容 亚星盛世家园单片一张； 其他资料；（如：活动宣传预告信件、《亚星月报》） 二、《盛世会》 第一，目的 《盛世会》信息含量大，设计、制作精美，能突出素质大盘的形象。因此，《盛世会》应该成为拓展高层客户的“手中利器”，本月可利用《盛世会》扩宽高层客户获知渠道。 第二，时间 《盛世会》6月10日前印刷完毕，开始投入渠道经营。 第三，渠道 1、借“东风” 利用《领跑》或者《目标》的投递渠道与投递人员，将《盛世会》投向郑州高档消费场所及高档写字楼。 2、自创渠道 自制宣传工具，如：报架、小型展架等，免费赠送郑州市餐饮机构陈列。 三、社区售房站 第一，目的 变面的宣传为点的传播，将被动的等待客户上门，改为直接将售房信息及项目状况，送到客户家门口。扩大接触通道，增加新客户来访量。 第二，执行 专人负责联系，落实具体执行办法。 第三，活动主题 “社区售房站，足不出户平面看房” 第四，社区 绿城花园、绿云小区、汝河小区、测绘学院家属院、骨科医院家属院等。 第五，形式 条幅＋单片 每家社区悬挂条幅一条，并在传达室放置宣传单页若干张，并于此项宣传工作的社区负责人建立固定联系方式，定时抽查派发效果，随时补充宣传物料。 四、以老带新的发动 第一，目的 老客户介绍新客户，成交率高，并且亚星盛世家园目前拥有老客户近1400名，这是巨大的客户资源。发动老客户热情，其一是促销鼓励手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友。 第二，活动主题 “六月好事成双购房一号方案” 第三，形式 六月老客户推荐新客户成交，双方均获奖励，此为“好事成双”。购房一号方案具体内容为： 老客户，推荐四房、顶层复式、一楼、商铺成功者，赠送健身卡（年卡一张）； 老客户，推荐三房及三房以下户型成功者，赠送健身卡（半年卡一张）； 新客户，参加此奖励的客户必须是由老客户推荐成交的新客户。自行购买的新成交客户不在此活动范围内。新客户均免物业管理费半年。 第四，通知方式 电话通知。更准确到位。由销售部销售员具体负责。 报纸传播。 小区内海报通知。 直邮信函活动通告。 五、网