郑州市花半里项目东地块销售方案.docVIP

【花半里】东地块销售方案 项目销售周期推算 根据现有房地产市场整体较低迷的情况，我司将花半里东地块房源情况进行销售时间划分，分为一年进行销售。 【计划一年销售完成东地块房源的90%回款额，剩余10%根据市场情况顺延】 ◎销售额及销售比例 ·按照目前房源核算，剩余房源约为2亿回款，本报告中销售周期将按2亿回款额分配计算。 ·销售周期自2009年4月-------2010年底 根据房地产传统销售旺淡销售期，预计项目旺季每月平均销售约1500万，淡月销售约1000万。此计划为适时销售估算，根据销售任务及市场境况将进行据实调整。 价格走势 现房地产整体市场较低迷，客户观望情绪较浓，根据市场情况适时调整价格走势，如市场回暖，价格将进行调整。 09年3月份开始销售，根据项目周边及现市场情况，表现价为4000——4200元/㎡，均价实现3900元/㎡ 因其目前尚未不能明确09年市场环境，此建议仅是立足目前市场环境进行的价格估算。在实际的销售过程中，泰赢公司也将会根据销售阶段的不同周期针对价格走势与宝隆公司进行及时的沟通与调整。 宣传推广 增加业务员 增加业务员配合项目销售，大面积多方位抓客户，实现项目快速销售。 报广支持 报纸广告的投放，根据销售节点进行有针对性的报纸广告投放，增加传播力。 推出特价房和项目优惠支持 在适时增加特价房，即项目优惠支持，刺激市场，更好的吸引目标客群。 现户型配比 ◎花半里东地块房源情况 东地块房源分析 楼号 总套数 剩余套数 剩余面积区间 5# 24 1 109平米二房1套 6# 24 1 92平米二房1套 7# 24 6 112平米三房5套 114平米三房1套 8# 24 0 ----- 9# 36 3 95平米二房3套 10# 24 1 95平米二房1套 11# 345 244 38.75--39.78平米121套 42.34--46.96平米100套 61.65平米1套 70.84-76.48平米7套 12# 1254 1188 33.73--38.18平米236套 40.95--41.64平米74套 50.24--59.17平米-216套 74.5--77.01平米110套 81--89.89平米300套 103.34--105.28平米166套 面积套数比例 面积区间及套数 面积 套数 30-40 357 40-50 174 50-60 216 60-70 1 70-80 117 80-90 300 90-100 5 100以上 173 ◎综合分析 结论： 东地块户型偏小，房源多集中在11、12号楼，户型主要为30㎡—90㎡中小户型。根据房源分析及周边市场调查小户型在本区域较好销售，本项目东块户型丰富、设计紧凑，面积较小，符合周边目标客群消费心理，因此不建议在做户型上的调整。 ■后记： 本报告中所涉及到的销售周期、价格建议及房型优化三方面内容，望宝隆公司在基于目前客观市场环境下，给予一定意见。 郑州泰赢房地产咨询有限公司 2009年1月 [键入文字] [键入文字] 2009年4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2010年 1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2010年12月 2009年3月份开始销售 表现价为4000——4200元/㎡ 均价实现3900元/㎡ 套数 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 30-40 40-50 50-60 60-70 70-80 80-90 90-100 100以上 套数 东地块 户型丰富 中小户型为主 切合客群需求