锦州宝地集团策略分析.docVIP

渤海大学管理学院学年论文 锦州宝地建设集团房地产营销的策略分析 专 业：_________市场营销 ___________ 班 级：______二○○八 级 七 班___ ____ 学 号：______ ________ 姓 名：_________胡志鹏_ ____ ______ 指导教师：_________李宏伟___________________ 完成日期：_______二○一一年 四 月 五 日 _ （宋体四号加粗，班级与完成日期的数字用大写） [论文摘要] 伴随着中国经济的发展，锦州市的房地产业也出现了前所未有的鼎盛局面，房地产进入春天以后也带动了房地产开发企业的兴起和发展。但是，蛋糕是有限的想吃的人却很多，所以形成了房地产开发企业相互之间激烈竞争的局面。所以房地产营销就变得更加重要起来。 房地产营销是房地产经营中的一个重要环节，房地产营销的好坏对整个房地产业具有重大的影响。目前房地产企业的一些现状却很是令人担忧。 本文主要以锦州的知名企业宝地集团的地产营销策略为对象。分析在目前房地产行业的迅猛发展、一些新的营销理念和思路层出不穷的情况下宝地集团应该如何面对。 在全国这个大市场、大熔炉之中我们就会看到一些地方性品牌如宝地集团（锦州）有哪些政策和措施是合理的，那些是不合理的。合理的加以完善不合理的加以矫正。充分发挥宝地集团在在锦州房地产行业摸爬滚打多年总结出的发展经验、教训，发挥出在地域品脾的优势做好产品营销策略与来自全国的竞争对手进行较量使之能够在开发商林立的中国大陆上站稳脚步，并最终战胜对手开拓出属于宝地的一片新天地。 [关键词] 房地产 房地产营销 市场 营销策略 目 录 引言……………………………………………………………………4 房地产市场概述…………………………………………………4 （一）房地产市场的特性……………………………………………4 （二）我国目前房地产市场的情况…………………………………7 二、锦州宝地集团营销策略现状及存在的问题………………………8 （一） 品牌建设还有欠缺……………………………………………10 （二）楼盘定价与锦州市的整体消费水平不协调…………………12 （三）营销观念较为落后，促销方式单一……………………………13 （四）销售渠道体系建设的不完善…………………………………14 三、宝地房地产营销策略中存在问题的解决策略…………………14 （一）加强产品和品牌建设，创造品牌价值………………………14 （二）制定科学的合理的价格机制…………………………………15 （三）采用关系营销等新的营销观念和方法………………………17 （四）建立完善的销售渠道体系 …………………………………20 结束语 ………………………………………………………………21 注释与引文……………………………………………………………22 参考文献 ……………………………………………………………23 后记 …………………………………………………………………23 锦州宝地建设集团房地产营销的策略分析 胡志鹏 渤海大学管理学院 邮编121000 引言 房地产是当代中国经济的热门行业，也是中国经济的支柱行业，是支持人们日常生活的保障，随着中国近几年房地产业的发展，就全国而言，房地产市场已经到达成熟的阶段，但作为中小城市的锦州房地产市场而言很难说是一派繁荣的景象，再加上市场的风云变幻，锦州的房地产企业也很难壮大和发展。在新的形势下，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代营销观念、 所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业和服务推向目标市场，以最后占有市场。由于房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大的多为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销市场特点及企业的具体实际制定出适合企业的营销策略。本文对锦州宝地集团目前所面临的市场状况和现代市场营销理论对锦州房地产企业营销现状进行分析研究，以期寻找到适合锦州市的房地产企业的市场营销方法与策略，从而激活锦州房地产市场，促进锦州房地产业发展，拉动锦州地方经济快速增长。 一、房地产市场概述 （一）房地产市场的特性 房地产市场的特性可以从三个方面来说。1、房地产市场是房地产权益的交易市场。房地产市场交易的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益(或权利)而不是土地或物业本身，这种权益可以是所有权(包括占有权、使用权、收益权和处置权)