长航国际大酒店项目营销策划报告.docVIP

谨呈阁下: 中国·大荔 长航国际大酒店 《项目营销策划报告》 目 录 第一章 长航国际大酒店项目综述 第一节 项目概况 第二节 项目定位 第三节 卖点提炼 第二章 产权酒店的起源和投资特点 第一节 产权式酒店的起源 第二节 产权式酒店的类型 第三节 产权式酒店的在我国的发展基础 第四节 产权式酒店的特点 第五节 产权式酒店与传统投资方式的比较 第三章 总体推广策略 第一节 项目优势 第二节 我们的目标 第三节 推广目标 第四节 推广区域与对象 第五节 项目核心卖点 第六节 总体推广概要 第七节 营销战略与策略 营销战略思维导图 长航国际大酒店SWOT分析 营销战略关键点策定 入市时机与销售节奏的掌控 终极目标 第四章 项目总体推售策略 第一节 总体推盘计划 内部认购策略 会员卡执行方案 第三节 开盘策略 第四节 价格策略 第五章 目标分解与实现策略 第一节 基本类 第二节 项目形象制高点的建立 第三节 数据库营销 第四节 周边县镇销售推广 第六章 销售建议和方式 第一节 返租方式建议 VIP卡策略 开盘方式 开盘流程 注意事项 第六节 推盘步骤 第七章 销售价格建议 第一节 开盘价格及价格爬升建议 价格策略 定价 人员要求和配置 销售工具 销售现场的辅助设施 模型要求 效果图 销售文件清单 附图：项目营销总控图 一、 长航国际大酒店项目综述 1、大荔概况及项目概况 一、大荔县位于关中平原东部，秦、晋、豫三省交界处，区位优势明显，交通四通八达，商业发展潜力巨大，南有俊隋的华山，西有千年的地下古城兵马俑。距西安古城尽120公里。县城面积1776平方公里，耕地面积9.3万公顷，人口72万。县城面积12平方公里，人口10万多。是全国粮、棉、油百强大县。是一个新兴的商贸县城。交通便捷西韩铁路、108国道、连霍高速、京昆高速和拟建的罗韦高速穿境而过，仅需一个多小时就可以到达西安，具有承东启西、连接南北的特殊区位优势。距本项目3km罗夫高速正在建设中，西郑高铁大荔站即将完工。县乡公路成网，电力馈路供应充足，通讯网络畅通，基础设施齐全，商贸物流发达，经济发展迅速，是渭南地区最富裕的大县，是黄河之滨一颗耀眼的明珠。随着大荔市城市建设的飞速发展，大荔市的通讯、电力、用水、餐饮、住宿、休闲、娱乐、就学、就医及其他生活服务基础设施日趋完善，是最有投资潜力的中小城市之一。 二、项目位于时代新城二期地处大荔县商贸产业园区、东临菁华中学及成熟的槐园住宅小区，南靠西新街，西至商贸大道,东邻大荔东府广场{于2011年5月1日对市民开放}和规划执行中的商贸建设区,交通四通八达，十分便利。项目占地面积-----总投资------形成大荔市的建筑地标，也是大荔市目前唯一政府指定和达到五星级的酒店。 2、项目业态规划定位 大荔未来唯一，首创顶级娱乐会所、阳光生态餐饮、休闲居住、功能于一体，复合型、全新体验式五星级酒店。项目配套商业为时尚潮流、精品文化百货、休闲及特色小品等. 3、卖点提炼 3.1、主要卖点：前期酒店配套商业实行｛招商和销售并驾齐驱｝利于今后酒店和住宅销售。一方面可借助第一部分的成功来提升价值，也可以利用时间上来坐享市场的自然升值 地段：项目所在的地理位置和建筑品质具有不可超越、不可复制的绝对优势，； 利润：项目建立的“投资回报”产权酒店的投资经营方式，是本案吸引客户、促进消化的直接动力，也是推广的灵魂与主题； 唯一性：项目属于大荔市区唯一的五星级酒店，高标准配置和设计也是政府唯一指定接待酒店 3.2、附加卖点： 经营管理：知名酒店管理公司，保证物业的保值升值； 高标准：五星级酒店的装修配置； 高品质：高规格豪修标准，２４小时恒温温泉，打破大荔传统格局，成为尊贵的身份像征； 建筑风格：现代简洁、标志性的建筑，大荔首屈一指； 区域配套：周边娱乐、商务、商业设施齐备； 特点：面积小，总价抗性小 ，首期投入低。 二、产权酒店的起源和投资特点 1、产权式酒店的起源 “产权式酒店公寓”是本世纪70年代兴起的产物，是最适合中产阶级的一种投资方式，20世纪70年代，欧美发达国家进入所谓的“丰裕社会”中产家庭成为社会主流，旅游业方兴未艾，在旅游创新过程中，瑞士企业家亚历山大耐首先提出“时权酒店”（Timeshare Hotel）的概念，即出售转让或者交换。1976年，法国阿尔卑斯山地区的旅游酒店首次进行了真正意义上的时权经营，向旅客出售了在特定时间内享有旅馆住宿和娱乐设施的权利。时权酒店兴起，立即在瑞士和欧洲传播开来，之后的20年中逐渐向北美加勒比海地区以及太平洋地区发展，并演变为现在的产权式酒店。产权式酒