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雍和营销推广策略（开发提案专用）
第一篇 营销推广核心策略
一、市场分析
1、宏观竞争
2002年北京写字楼和商务公寓供应面积将超过300万平米，且更多只售不租，而多数企业还是选择租赁形式，“购买形式”的市场需求量有限。增倍的供应量/有限的需求量，今后的竞争激烈程度可想而知。
在产品差异化基础上，形象也需要差异化
通过宣传包装塑造差异化的产品形象，避免与主流产品正面竞争。
2、市场动态
2001年被称为“楼市纠纷年”，客户与开发商之间出现严重的“诚信危机”。对于上百万元的商品交易，买卖双方没有最起码的信任可言，又何谈成交。
营销推广坚持坦诚原则
宣传、销售过程中与客户坦诚的沟通交流，树立开发商诚信形象。
二、产品优劣势分析
1、地段
雍和宫区域主要以文化旅游见长，并非传统商务区，从地段价值上看，要比东二环商务区略逊一筹。
优势：“北二环”显示企业形象，交通优势
劣势：缺乏商务区概念，没有可比项目，商务价值模糊
2、档次形象
根据对写字楼客户的调查分析，办公企业最注重写字楼的档次形象。
（1）外部
全玻璃幕墙＞＞＞1
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