龙泉市庆龙阳光城项目策划方案.docVIP

庆龙·阳光城项目策划方案 ——帮助阳光城提升为龙泉乃至丽水的精品楼盘， 打造成热销典范！ 目 录 第一部分 整体概述 龙泉概况 项目概况 第二部分 项目SWOT分析 项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 五、项目总结分析 第三部分 项目定位 一、产品定位 二、目标客户分析 第四部分 整体推广策略 广告传播 二、事件传播 三、活动传播 四、策略整合示例 第五部分 媒体规划 一、媒体策略 二、户外媒体 三、主流媒体 第六部分 营销推广 一、前期准备 二、策略展开 三、渠道运用 第一部分 整体概述 一、龙泉概况 龙泉市浙闽交界地区重要的工贸城市，省级历史文化名城，人居环境优良的山水旅游城市。全市面积3059平 方公里，人口27.4万，为浙江省面 积第二大县级市；城市人口近期规划为10.0万人，远期规划为16.0万人；龙泉市城市规划区范围：东至梧桐口，南至周际，西至石龙岗，北至石马，主要以面向城区的山脊线为界，总面积为135平方公里。 二、项目概况 本案位于龙泉市中心，总建筑面积30644余平方米，剑池路的北侧，规划中的南秦路南面，交通便捷。北侧250米，为横穿龙泉城的龙泉溪和江心公园。项目由多层及沿街商铺组成。本案规划依据地形形成“T”字形的格局，点板结合，以中心花园为核心，沿东西、南北结合住宅空间院落，营造绿化景观轴，形成全景观住宅空间。 目前规划已基本完成。 第二部分 项目SWOT分析 1、项目优势 ◎ 庆龙房产是龙泉市知名地产开发商，开发项目遍及本市，积累了相当的口碑效应； ◎ 阳光城的开发，在当地属于较高品位的住宅，适当包装后，易与其他住宅项目形成差异化， ◎ 龙泉溪和江心公园近在咫尺，为项目形象提升起很大作用； ◎ 建筑品质优越，经得起挑选，房型、景观设计合理，是项目不可多得的亮点。 2、项目劣势 ◎ 周边人文气息不足，不利于形成高档物业住区的和谐氛围； ◎ 同质类楼盘会相应出现，对本案后期销售带来冲击； ◎ 在人们固有思维中，本区域交通不便、生活配套落后； ◎ 处在“江”南，在广大市民印象中，项目已偏离城区。 3、项目机会 ◎ 龙泉房地产市场呈上升趋势,为本案提供了良好的宏观环境； ◎ 避开“江”南区位劣势，提升项目形象，打造一个专属人群住区； ◎ 利用“庆龙”品牌效应，唤起一部分消费群的认同； ◎ 本土居民拥有相当的购买力和本区精品商品房的相对缺乏； ◎ 本区域内的消费者对本案有一定偏好性； ◎ 项目住宅群落较易形成浓厚的居住氛围，形成“群羊效应。 4、项目威胁 ◎ 龙泉市区不断有新的楼盘出现，竞争在所难免； ◎ 当地居民自建房的比例大，分流了部分消费群； ◎ 周边大都是农民房，整体形象差，居住氛围不浓。 5、项目总结分析 ◎ 机会大于威胁，本项目有机会创造优异的销售业绩； ◎ 利用优越的先天条件和公司实力打造以品质、舒适为主要卖点的精品楼盘； ◎ 以系统全局的思路指导推广营销活动，在统一的定位下制造独特的销售亮点，营造持续的销售势能； ◎ 对项目进行深入挖掘，结合文化和生活方式等内在的因素，打动当地居民； ◎ 根据市场形势、消费群体和工程进度控制好销售节奏和上市时机； ◎ 管理好潜在客户的每个接触点，令其留下美好印象； ◎ 对小区居住理念和房地产投资理念的宣传和引导，并充分挖掘本案的价值和升值空间。 第三部分 项目定位 一、产品定位 1.1定位依据 项目本身规划、建筑条件； 宏观形势的变化、目标客户群体购买行为的理性化，买方市场的形成，竞争日趋激烈，对居住物业综合品质提出 了更高的要求； 引导和培育目标客户群体的居住生活理念； 引导和培育目标客户群体的商业投资理念； 同时，实现开发利润的最大化。 1.2项目产品定位 根据本案项目的资源特点和对主要竞争市场的研判，我们确定本案的产品定位为： 打造成新江滨欧陆风情住区，全面满足目标客户高尚居住 生活需求，成为龙泉乃至丽水的高档物业示范性标杆。 临江多层： 这是本案十分重要的特色表现之一，作为江边的精致住区，突出项目的性价比和升值潜力，同时江景与360度私人景观，构筑高贵品质欧式主义生活。 升级公寓： 景观、户型的改进与升级，是一种都市化，也是一种趋势，同时也是一种开发理念、品牌理念、服务理念、文化理念和居住理念的综合体现。 时尚商铺： 江景唤醒了生活，生活唤醒了需求、生活需求唤起了一个休闲财富商街。 1.3定位广告语 推荐： 欧陆风情 阳光生活 备选： 给你一个带公园的家！ 品牌成就梦想，实力见证辉煌！ 智尊领地，时代风范！ 品鉴尊崇人生，畅享欧式生活！ 名流生活圈，精英聚集地！ 二、目标客户分析 1.1目标客户定位 １）、目标客户细分 私营业主，企业中层管理人员及职工； 市内教师、医生