2009年美的空调扇促销活动策划方案08-12-16.pptVIP

美的环境电器事业部 美的环境电器事业部 2009年美的空调扇促销活动 策划方案 项 目 理 解 活 动 创 意 活 动 解 析 传 播 规 划 目录CONTENTS 项目理解 2 3 4 市场分析 品牌分析 产品分析 项目概览 1 1、项目概览 活动时间：2009年5月-7月 活动地点：全国一、二级城市 活动形式：大型联合促销活动（美的空调扇+王老吉凉茶） 活动目的： 巩固美的风扇行业领头羊的市场地位 宣传美的空调扇的价值定位 提升美的空调扇的品牌价值 促进终端销售 2、市场分析 市场环境：由美国次贷危机引发的全球性经济危机将不可避免地冲击中国，用户的消费购买信心以及购买力不断降低，使得消费者更加注重产品价格实惠所带来的经济利益。 行业角度：在国家“节能减排”的大背景下，风扇行业能效标准的执行势在必行，节能环保将成为未来消费的核心关注点。 消费者关注：近年来，消费者越来越关注健康的生活方式，为消费者生活方案的解决程度决定了企业的未来发展。 未来消费需求 = 价格实惠 + 节能环保 + 健康生活 企业实力雄厚 倡导健康生活理念 注重消费者需求 美的 中国家电行业的龙头 以“原来生活可以更美的”为品牌口号，倡导健康生活理念 星级服务的不断升级与创新 王老吉 世界级的民族品牌 倡导健康生活理念 卓越品质，成就卓越品牌 异业组合 强强联手 3、品牌分析 4、产品分析 节能环保：价格低廉、耗电量小、灵活方便、无污染，风扇/空调扇以其自身优势缓解了国内电荒。 健康清新：满足了人们在卫生健康方面的需求。 自然舒适：打造更自然舒适的使用感受。 个性时尚：设计新颖独特，颜色突破传统，为消费者提供了更多更好的选择。 美的空调扇 清凉组合 健康组合 凉茶行业的第一大品牌 纯中草药配制，清热降火，功能独特 地道口味，岭南特色 王老吉凉茶 充分满足未来消费需求 充分满足健康生活需求 带来清凉的舒爽感受 为人们带来健康、清凉的夏日新感受 活动创意 策划思路 活动主题 活动主线 活动创意 1 2 3 4 1、策划思路 炎炎夏日，追求最自然的清凉感受 忙碌生活，探寻最舒爽的健康享受 年复一年，人们不断努力， 追寻内外兼清凉的健康生活…… 2、活动主题 清凉组合 健康夏日 主题阐释： 品牌层面：美的与王老吉品牌强强组合，致力为人们带来更美好的生活方式 产品层面：美的空调扇与王老吉凉茶组合，打造内外兼清凉的健康生活 消费者层面：美的与消费者的组合，共同打造健康、清凉的夏日生活 清凉组合 3、活动主线 围绕探寻“健康、清凉”的真谛展开系列活动 环节设置强化“清凉组合”的概念 系列活动逐级递进，层层扩大宣传力及影响力 丰富的“组合”促销形式拉动终端销售 产品促销 品牌渗透+产品宣传 品牌体现 4、活动创意 采用金字塔的系列促销活动形式； 系列活动贯穿“清凉组合”概念； 多层次活动、多角度传达，逐步完成终端销售-产品价值定位-品牌价值提升； 活动各层次紧密相连、层层递进，不断扩大活动影响力； 终端活动逐步上升为品牌活动，品牌活动宣传拉动终端销售。 怎样的活动形式才能够完成从终端促销到品牌提升的多重目的？ 活动构架： “清凉组合” 终端卖场促销 “清凉大比拼” 幸运消费者活动 “清凉之旅” 冠军组合旅游 增加产品知名度， 提升品牌美誉度 巩固品牌地位，提升品牌形象 塑造强势品牌基本条件，直接增加销量 4、活动创意 活动形式： 产品促销 品牌渗透+产品宣传 品牌体现 系列促销活动 4、活动创意 真正吸引人的大奖 真正实惠的优惠折扣 真正有趣味性的参与性活动 消费者关注 互动 大奖 价格 公平 活动的透明度和公平性 刮刮卡现场开奖 专题网站全程跟踪报道 参与者博文 互动游戏 幸运翻翻翻 实惠奖品，现金折扣 澳大利亚清凉之旅 组合购买有折扣 幸运游戏有奖品 活动内容： 什么样的活动能够真正得到消费者的关注？ 活动解析 整体规划 “清凉组合”终端促销 “清凉大比拼” 活动 1 2 3 4 “清凉之旅”活动 5 前期预热 1、整 体 规 划 整体进程规划 全国优胜者参与澳大利亚清凉之旅活动 各城市胜出的清凉组合进行“终极清凉大比拼”，优胜者获得“清凉之旅”大奖 选择10个清凉组合进行“清凉大比拼”，优胜者晋级全国活动 （1）组合促销方式 （2）刮刮卡抽奖 （3）现场闯关游戏 （4）网络评比，10个优胜组合晋级月末“清凉大比拼”活动 详细描述 澳大利亚 选择体现清凉的城市 （全国范围内） 选择体现清凉的地点 （各城市范围内） 卖场/店面 活动地点 澳大利亚清凉之旅 3、全国总活动“终极清凉大比拼”幸运消费者活动 2、每月末区域性闯关游戏优胜者活动 1、“清凉组合”终端促销活动 整合媒体资源对“清凉组合”的概念和本次活动进行宣传，为促销期活动进行铺垫 活动内容 A、媒体宣传