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Market Entry Strategy Report 市场进入战略报告 第一部分 目标市场概况 一、国家：发达国家——荷兰；发展中国家——哈萨克斯坦 1、荷兰概况 地理状况：荷兰属西欧，东临德国、南接比利时、西接英吉利海峡。总面积41543平方公里，世界排名134，国土33893平方公里，水域7653平方公里，海岸线451千米。 气候：温和的海洋气候，夏凉冬暖。 人口，世界排名60 年龄结构： 0——14岁 15——64岁 65岁即以上 17% 67.4% 15.6% 族群：荷兰族80.7%，欧盟5%，印尼人2.4%，土耳其人2.2%，苏里南人2%，摩洛哥人2%，加勒比人0.8%，其他4.8%。 宗教：罗马天主教30%，基督教11%，加尔文教6%，新教3%，伊斯兰教5.8%，非教徒42%。 语言：官方语言是荷兰语、费利然语 教育：15岁及以上能读写，教育支出占GDP的5.5%。 法律：以民法体系结合法国的刑罚理论为主，宪法不允许美国一般的复审，受国际法院管辖，但有保留的除外。 2、哈萨克斯坦概况 地理状况：哈萨克斯坦属中亚，北与俄罗斯、东南与中国、南与乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国接壤。总面积2724900平方公里，世界排名9，国土2699700平方公里，水域25200平方公里，海岸线0千米。 气候：大陆气候，冬冷夏热，干旱、半干旱气候。 人口，世界排名64 年龄结构： 0——14岁 15——64岁 65岁即以上 21.4% 71% 7.4% 族群：哈萨克人53.4%，俄国人30%，乌克兰人3.7%，乌兹别克人2.5%，德国人2.4%，鞑靼人1.7%，维吾尔人1.4%，其它4.9% 宗教：穆斯林47%，俄罗斯东正教44%，新教2%，其它7% 语言：国家语言——哈萨克语64.4%，官方语言——俄语95% 教育：教育基础较好，全国基本无文盲，５－２４岁人群受教育率达到８５％。 法律：以穆斯林的法律和罗马法为基础，吧接受国际法院的管辖。 二、两国经济指标 国内生产总值（单位：亿美元） 国家 1990 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 荷兰 2949 3851 6330 6703 7658 8603 哈萨克斯坦 269 183 571 810 1049 1322 2010年三大产业占经济的比重 制造业 农业 服务业 荷兰 24.9% 2.9% 72.4% 哈萨克斯坦 42.8% 5.4% 51.8% 国家主要的进出口品 进口品 出口品 荷兰 机械和运输设备、化学品、燃料、食品、服装 机械及设备、化学品、燃料、食品 哈萨克斯坦 机械及设备、金属产品、食品 石油和石油产品（59%）、黑色金属（19%）、化学品（5%）、机械（3%）、粮食 荷兰国土面积狭小，自然资源贫乏。除天然气和少量的石油以外，几乎没有什么自然资源。工农业生产所需的原材料绝大部分需要进口。因此，原材料和能源产品构成荷兰的主要进口商品。除此之外，荷兰也进口相当数量的油类、油脂作物以及化工产品和交通运输设备。除天然气和农产品以外，荷兰的主要出口产品是：化工产品、食品加工机械、电子电器产品、机械产品、工业制成品、港口设备以及挖泥船等。 国家的主要贸易伙伴 主要贸易伙伴 进口国 出口国 荷兰 德国（17.16%）、中国（11.58%）、比利时（8.68%） 德国（25.54%）、比利时（12.49%）、法国（9.27%） 哈萨克斯坦 俄罗斯（28.5%）、中国（26.72%）、德国（6.59%） 中国（16.34%）、 法国（9.23%）、德国（8.32%） 荷兰是欧盟的成员国，其主要的贸易对象是欧盟其他成员国。荷兰75％的商品和服务贸易是在欧盟成员国之间进行的，分别占荷兰进口额和出口额的66％和79％，其中对德国贸易又占其进口和出口额的的25％和30％。在美洲市场以美国为主要贸易伙伴；在亚洲市场则以日本、中国、港台地区、新加坡和韩国为主要贸易对象。 FDI水平——外商直接投资 2000 2007 2008 2009 2010 荷兰 638.54 1183.76 -34.92 654.6 687.8 哈萨克斯坦 12.83 111.26 145.43 69.46 83.3 由于没有重要的贸易和投资壁垒，荷兰仍然是美国的出口和投资伙伴接受的一个重要市场。美国是在荷兰的第二大投资者 FDI水平——对外直接投资 2000 2007 2008 2009 2010 荷兰 756.35 285.44 575.71 932.2 950.8 哈萨克斯坦