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Harbin Institute of Technology 课程设计说明书（论文） 课程名称： 促销策略课程设计 设计题目： 电子词典针对留学生的 促销策略 院 系： 管理学院 班 级： 1020201 设 计 者： 吉雅 学 号： L102000201 指导教师： 程巧莲 设计时间： 2012.12.31-2013.01.04 哈尔滨工业大学 哈尔滨工业大学课程设计任务书 姓 名： 吉雅 院 （系）：管理学院 专 业： 市场营销 班 号：1020201 任务起至日期： 2012年 12月 31日 至 2013 年 1 月 4 日 课程设计题目： 电子词典针对留学生的促销策略 已知技术参数和设计要求： 1、促销方案的主题 要求：主题明确，有吸引力 2、方案内容 （1）市场背景信息清晰完整； （2）方案设计具有一定的创新性； （3）促销活动要有详细的流程； （4）活动有可操作性； （5）活动具有效益性。 3、方案的文字 要求：文字通顺、逻辑清晰 工作量： 至少在3000字以上。 工作计划安排： 确定问题及时间进度（1/2天） 形成课程设计方案的提纲 （1/2天） 市场调查（2天） 完成课程设计方案（2天） 同组设计者及分工： 独立完成 指导教师签字___________________ 年 月 日 教研室主任意见： 教研室主任签字___________________ 年 月 日 目录 摘要 5 关键词 5 一、 背景分析 6 1、 行业 6 2、 自身发展 6 3、 竞争对手 6 二、 目标群体分析 6 三、 促销目标 7 四、 促销主题 7 五、 活动时间和地点 7 六、 活动策略 7 七、 媒介选择 7 八、 活动流程 8 九、 预算 9 十、 效果预估 9 参考文献 9 摘要 哈尔滨工业大学的大部分留学生没有一个完全适合自己的词典，书本的比较厚重，不方便携带，手机词典不是很全面，本文是电子词典针对哈工大汉语留学生以及本科留学生的一个促销方案，包含了背景调查、针对目标的调查、促销活动的策略以及媒介的选择。在所选择的目标人群，不使用统一的促销策略，按照目标人群针对性的实行促销，将文化学习作为主题，以帮助留学生学习为促销的意义。 关键词： 留学生 文化策略 以旧换新 电子词典针对留学生的促销策略 背景分析 行业： 实体产品，将原有的电子词典与云笔记结合，可以随时更新查看。 自身发展： 电子词典已经逐渐的替代书籍词典，因包含更多的词量、以及词义，同时更新速度快，可以随身携带，更加方便快捷，同时能够解决留学生身处异国，不能及时理解交谈对方的意思的困难，同时，将云笔记和电子词典结合，一处更新，在任何地点都可以查看自己所学知识 竞争对手： 主要的竞争对手就是书店，以及商场零售行业。但是竞争对手，都是传统的书籍，或者是电子词典，但是这些竞争对手，都存在缺点，词典：占用空间大，无法更新，词汇量有限，但不能各个版本的相互比较；电子词典：更新速度慢，词汇量有限，不能同步。 目标群体分析 对于留学生来说最大的问题是不能够理解老师同学说话，不能够理解书上课件上的内容，哈尔滨工业大学的留学生大概有一千人左右，平均每年来工大新学习汉语的人有150人左右，在校留学生可以说分为两种：第一种是学习汉语，原先完全不会汉语，所以特别需要英语或者本国语言的帮助学习，但是很多国家的语言在中国很难找到有效的书籍或者网络软件，所以难以通过本国语言得以学习，同时，英语缺少专业的翻译，不能有效准确的将生词译成英语。第二种是读本科，但是在学习汉语的时候很难学习到和专业有关的相关术语，所以上课或者考试的时候依然有很多生词。同时，大部分留学生没有比较合理有效的词典、