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效益分析 公司财务 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 单量成本 96,572 89,740 86,324 79,492 76,075 单价销售 130,000 125,000 120,000 110,000 100,000 运营成本 15,000,000 15,000,000 18,000,000 21,000,000 20,000,000 销量 475 698 1047 1870 2540 累积利润 -11,496,700 -6,624,780 10,225,104 36,925,064 77,138,304 *注：前期项目投入：￥15,000,000（成本分为两类，制造成本和研发成本） 效益分析 公司财务 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 单量成本 96,572 89,740 86,324 79,492 76,075 单价销售 130,000 125,000 120,000 110,000 100,000 运营成本 15,000,000 15,000,000 18,000,000 21,000,000 20,000,000 销量 475 698 1047 1870 2540 累积利润 -11,496,700 -6,624,780 10,225,104 36,925,064 77,138,304 *注：前期项目投入：￥15,000,000（成本分为两类，制造成本和研发成本） 主讲人：陈奕成 苏婷 朱宏达 休闲迷你方程式赛车营销报告 背景 目标市场 产品简介 SWOT分析 营销策略 效益分析 背景 环境 背景 环境恶化及能源短缺的日益严峻 绿色环保的新能源汽车应运而生，纯电动汽车便是其中之一 背景 国内汽车市场 我国汽车市场需求巨大，汽车消费持续活跃 到2020年，中国汽车千人保有量预计会超过190.56辆。到2050年，该数据有望突破617.05辆。 中国汽车市场仍保持首位 背景 全球汽车市场 我国高规格赛车运动正在兴起 1998年，全国汽车场地锦标赛在珠海正式举行 2004年，F1世界锦标赛中国大奖赛在上海国际赛车市场举行 2005年，V8国际超级房车赛进入中国 2007年，冠军方程式环球赛落地珠海 2011年，大众赛车中国赛车尚酷R杯首次举行珠海国际赛车场 2012、2013年，F1一级方程式中国大奖赛在上海国际赛车场举行 在上海、珠海、北京等城市已经拥有了专业的赛车道，还有很多城市都抓住机遇，抢修赛道，创办赛事，如成都金港赛道。 背景 赛车运动兴起 15% 迷你方程式赛车尚属新鲜事物，但喜欢玩儿车的人越来越多。而且随着中国大学生方程式汽车大赛的蓬勃发展，为我们带了更广阔的市场以及潜在的客户。 目标市场 市场 调研 价位选择 车型 用途 个人消费者不是主要消费群体 目标市场 消费 人群 消费对象 数量 市场容量 主要消费区域 车迷俱乐部 ≥500家 2500——10000（辆） 沿海城市 一线城市 省会城市 赛车培训机构 ≥50家 1000——2500（辆） 赛车发烧友 ≥100万 1000——2000（辆） 资料来源：《国内汽车俱乐部SWOT分析与营销策略研究》李静.重庆 电动方程式赛车定位人群：足够的消费能力，且喜欢赛车的，及国内豪车跑车拥有者，赛车俱乐部..... 目标市场 市场 分额 前景广阔、激情、 速度、易学、经济 发展迅速 乏味、低级 易学、经济 正在兴起 激情、速度 奢侈、昂贵 高规格 赛车市场 (业余周末休闲赛车) 目标市场 卡丁车 赛车市场 汽车市场 目标市场 产品 定位 休闲迷你方程式赛车 可参加国内业余的方程式比赛 低于高规格赛车的门槛 节能环保 安全性高，动力性高 操作稳定，转向轻便 高于卡丁车享受 产品简介 赛车 动力性 动力系统介绍： 功率可以达到40KW的永磁同步电机；最大输出扭矩180， 当 油门一脚踩到底时，车手会感受到澎湃的推背感； 动力锂电容量为 20Ah，最大放电电流可以达200A。短时间可提供强大动力 产品简介 赛车动力性： 赛车最高车速可达到160km/h-180km/h； 0m-75m加速时间为3.2s左右。（视频补充加速和8字绕环5S/个） 赛车 动力性 产品简介 赛车 安全性 电气方面： 在电气防护方面非常好，虽然电压高但绝对不会漏 电，而且所选择的锂电池是目前安全系数最高的。总体赛车防护等级我们做到了IP65、某些部件更是在IP65之上。 在电安全方面设有安全回路，绝缘监测装置，急停按钮，制动超程开关等； 对于动力线束，每根线都外包绝缘胶布，波纹管等绝缘材料的东西，从根本上杜绝了动力线短路引起的意外，杜绝了类似油车