策略管理章末个案报告 - 时尚世界中的.ppt

(4)建立減價制度以快速銷售庫存 (5)製造商變成零售商， 零售商變成製造商。 (6)吸引消費者不斷重複光顧 結 論 １、利用資訊科技的優勢：Fast-Fashion (1)縮短產品週期：週期由季變成周 (2)專賣店：加強供應鏈雙向溝通 ２、成本領導的時尚成衣 平價奢華 ３、總結 中級市場的利基 市場定位策略 THANKS FOR YOUR LISTENING 時尚世界中的 資訊科技、網際網路 與變革策略 東吳大學企業管理學系 指導教師：胡凱傑 老師 第五組 組員名單：謝佳霖 劉涵銓 黃贊介 蘇映潔 鍾昭璇 羅世翔 黃義峯 個案簡介 1、知名時尚公司春秋兩季新裝 2、昂貴 VS 較平價 3、挑戰： (1)進入障礙下降 (2)新挑戰者以低成本、 低價位和高品質進入市場 案例：ZARA 市場定位：低價位、成本領導 競爭策略： 1、快速取得產業趨勢 2、降低成本、快速上市 3、小批量生產（庫存下降） 應對方法： 1、減價制度 2、縮短生產週期 3、維持差異化 品牌故事 品牌名稱：ZARA 所屬國家：西班牙 創始時間：1975年 創始人：阿曼西奧·奧爾特加 所屬機構：Inditex集團 1、快速時尚橫掃全球平價奢華風 2、時尚界的成吉思汗 3、小鎮的世界級執行力 4、1年賣出4億件衣裳，1天新開1.5家店 策略概況 1、全球的行銷新顯學 2、時尚也有保鮮期 3、上市衝、衝、衝 4、下架，不手軟 5、櫥窗，最佳廣告 6、你永遠不會和別人穿的一樣 7、未來十大流行趨勢， 「快速流行」最重要 8、蕃茄理論： 從設計、生產、物流到銷售回報都搶「鮮」  品牌故事 品牌名稱：CHANEL 所屬國家：法國巴黎 創始時間：1913年 創始人：Coco Chanel (Gabrielle Chanel ) 所屬機構：英屬開曼群島商 香奈兒精品股份有限公司 Coco Chanel 永遠的時裝女王 1883年-出生於法國的Auvergne。 1889年-6歲時母親離世， 由姨媽撫養成人，入讀修女院學校 學得一手針線技巧。 1905年-22歲的她， 當上咖啡屋歌手，藝名「Coco」 結交兩名老主顧並 成為他們的情人。 (英國工業家&富有的軍官) 1910年-Coco Chanel在巴黎開設一家女裝帽店。 不但設計帽子，也設計時裝， 其設計讓女人由緊身衣中解放出來， 成為追求輕便的法國女性新時尚。 1914年-開設兩家時裝店，影響後世深遠的時裝 品牌「香奈兒」宣告正式誕生。 香奈兒的傳記 紀錄的不只是香奈兒傳奇的一生， 還有十九世紀末開始， 女性追求自由的變化； 提出極簡主義。  簡潔、高雅、實用 策略概況 遠見卓識，創意策略，成功行銷 1、 經營策略： (1)創造品牌差異化。 (2)設計人員的選用，為CHANEL增添新意。 (3)產品品質與專賣店的規劃、銷售人員 的專業及親切的服務態度、形象傳達 及媒體展露，提升副加價值的作用。 2、累積品牌資產 3、掌握顧客心理 4、行銷手法高明 問題討論 1、ZARA所追求的是 何種經營模式和策略？ 策略: 利用資訊系統整合公司資源分配 模式: (1)生產低價位、高品質的產品 (2)利用資訊系統降低成本 2、ZARA的經營模式如何 改變了原本服飾產業 的競爭型態? (1)高品質低價格： 集中化生產，在能兼顧品質的 同時，卻有更低廉的生產成本。 (2)時尚潮流： 網際網路發達使得ZARA公司的 設計師快速、密切地注意高價 時尚產業的趨勢 。 (3)生產快速： 利用資訊系統結合供應商和國外 低成本生產製造商迅速生產， 給予ZARA公司不論在設計時間、 生產過程、成本控制上都有很大 的彈性。 (4)銷貨成本： 利用資訊科技的整合，全球各連 鎖店可以在同地區或小範圍內互 相調貨，互通有無，不必擔心