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一、为什么2005年机不可失？ 1）、对项目难点的判断 2）、项目难点的解决方式 3）、项目难点的解决方式 [ 参考项目：美国WY.厦门未来海岸.会所的标志性 ]] [ 参考项目：澳大利亚柏涛.硅谷别墅.会所的身份感 ] 园林小品的情趣点缀 别墅的坡面与落地窗的灵动是别墅的气质体现 花香溪水萦绕的自然生态至上生活 人鱼同游的自然生态情趣 推窗见水的亲水生活 深圳毅华广告2005 2005整合市场攻击策略 Ad. Strategy Planning [2005机不可失] 中山建华小榄项目 天时不可失 用地停批别墅市场紧俏： 2003年别墅用地停批，造成中山市场别墅热点，2004是中山地产业 的“别墅年”，由于需求量大刺激供给造成市场短缺效应供不应求； 新经济热点已经形成： 随着CEPA签约，大量港、澳、台资企业的进入，高档次楼盘不足无 法满足外资企业高层管理人士的需求。本地企业的发展造就的成功 人士，对高档楼盘的需求也极为旺盛。高档别墅算得上是目前中山 最为稀缺的住宅资源； 大珠三角1小时都市圈： 2006年广州至小榄建成通车，2008年小榄到珠海、小榄到江门支线建 成通车。从广州新火车站经顺德、南头、小榄、中山至珠海全线高架 路。直达列车按时速200公里的标准建设，站站停列车为时速14公里。 乘坐直达列车从广州到珠海只需40分钟，票价约为50元。彻打破城镇 概念。以广州为中心，1小时内9个城市便可以实现互相通达，形成真 正意义上的“一小时生活圈”； [判断]： 别墅用地的停批、1小时都市圈和CEPA的利好带来中山别墅项目的需求高， 但各大品牌的进入将造成别墅市场竞争的加剧，新鸿基奕翠园（34.8万 平)、 万科城市风景（524亩）、中海沙溪（450亩），天英实业的阳光半 岛（320亩）、雅居乐凯茵新城（3000亩）、华发的生态园(1000亩）强手 林立，所以我们的动作一定要快，不能等到市场竞争的白热化，在需求的 最高峰完成销售建立品牌知名度，2004小榄项目启动的天时已经成熟 地利不可失 景观稀缺性： 别墅最大的卖点是自然景观，项目地处三江交汇，南接环镇北路，西 临东海水道，背靠规划中的江滨公园，是小榄最后一块占地1000亩滨 水高尚住宅用地，由于自然的不可再生性，我们在小榄没有对手，我 们的对手在中山； 价值超值性： 用职权目前中山的高档住宅和别墅随着交通越来越便捷，时间只有20 分钟，而价格殊如此之大，小榄项目的价值超值性非常强，上升市场 空间非常大； 购买心理变化：经济实力位于中山各镇榜首，有“镇区看小榄，小榄看中山”之说，居 民购买力非常雄厚；但小榄人习惯自建房屋，但这些房屋只是一种 “豪华民宅”，远没有达到 别 墅的标准，况且人们富了之后想要的不仅 仅是大房子，而是配套设施完善全的社区，以及置业所彰显的身份， 所以以前的小榄顶尖置业群体是走出去置业（例如中山碧桂园、雅居 乐、祁福新村等华南代表性项目，随着小榄本地项目的成熟化以及本 土乡情的故土情节必然出现置业的回流！ 判断：从小榄项目的景观稀缺性、价值超前性及购买心理变化来看，我们的项 目不是小榄本地竞争，是问鼎中山的高端产品的品牌之争！ 必须要打入 中山品牌阵营，在华南地产版块中脱盈而出；跳出小榄，问鼎中山！ 人和机不可失 超大规模社区优势：1000亩现代