小米战略创新.pptVIP

（1）供应商分析 手机由硬件和软件组成。硬件主要有cpu、屏幕、前后壳以及电源适配器等；软件有操作系统和应用程序等； 在cpu方面，传统的芯片巨头英特尔在移动设备芯片制造方面已不占优势，取而代之的是高通，而小米的核心芯片主要由美国的芯片供应商高通公司提供，小米公司的芯片供货源过于单一，使供应商的议价能力增强。供应商一旦以种种借口提价，会使小米公司陷入被动； 在屏幕方面，日韩厂商取得了领先优势，TFT和OLED两大显屏供货均有日韩厂商把控，议价能力强；由于小米手机的售货量很大，因此硬件的供应是否充足和及时对小米手机会有很大的影响； 在软件方面，由于小米手机使用的是安卓系统。因此安卓系统的开放性和主流性会让手机的应用程序逐渐增多。又因为小米公司本身就有很强的软件开发实力，因此软件对小米的制约性会小一些； （2）购买者 小米手机定位于发烧友，消费者主要是追求新鲜事物的学生、习惯于进行网上购物的都市白领或知识分子。 对于追求高配置并且消费能力不高的消费者来说，高配低价的小米手机符合他们的需求，因此他们的议价能力不大； 而对于追求手机时尚性和实用性的商务人士来说，其对价格就不会那么敏感，这部分消费者需要小米公司重点对待； 由于现在市场上各种山寨机和廉价机不不断出现，其低廉的价格也吸引了部分消费者的注意，这对小米手机形成了一定的挑战，更是消费者增加了议价能力； （3）潜在进入者 随着国家政策的放宽以及手机系统的开放性，手机市场增加了很多的品牌，很多其他领域的厂商也加入手机的生产和销售行列，如电视厂商（康佳）、软件公司（微软、谷歌）、电子商务公司（阿里巴巴）以及网络公司（360）等等。这些公司都凭借其具有广泛知名度的品牌，通过代工生产的形式进入手机行业。这些产品虽然质量参差不齐，但也会凭借低廉的价格和靓丽的外观设计给小米手机形成一定的挑战核威胁。 （4）替代竞争者 替代品是指那些与本行业产品具有相似或相同功能的产品。手机由于其便携性和通话功能，其替代品还是很少的。但随着科技的进步和三网融合程度的增加，会逐渐出现一批替代产品。例如可以打电话的平板电脑或者可以打电话的聊天软件等等。并且，如今的IPAD、GALAXY NOTE 等产品已经实现了通话功能。如果消费者对使用大屏移动设备形成了习惯，就会对手机厂商形成挑战。 （5）现有竞争者 在目前我国的手机市场上，手机竞争非常激烈，高中低端市场都有很多品牌。在高端市场，有苹果和三星占据着绝对优势；中低端市场，有HTC、索尼、黑莓、诺基亚、摩托罗拉、华为、中兴、联想、宇龙酷派、步步高VIVO以及众多不知名的山寨品牌。各大企业都通过各种方式对消费者进行争夺，如争相提高配置、改进性能提高个性化或者降低价格等。这对小米的产品改造和市场推广都会形成很大的挑战。 3、战略选择—SWOT分析法 SWOT分析矩阵 内部优势 1、优秀的创业团队 2、极度扁平化的组织结构 3、良好的产品生态系统 4、基于互联网思维新颖的商业操作模式 5、强大的粉丝效应 内部劣势 1、硬件生产外包，手机产能不足 2、销售渠道单一，售后渠道缺乏 3、目标过于细分，客户群体范围狭窄 4、后向一体化能力较弱，对软硬件控制力不强 外部机会 1、国内手机消费市场巨大 2、国产手机销量上升 3、中低端手机需求量大 4、三四线城市和农村地区市场容量大 5、智能手机用户呈年轻化 6、我国互联网普及率提高 SO 1、继续保持手机的性价比，吸引消费者； 2、重视开发三四线城市、农村地区以及西部欠发达地区； 3、产品设计更具时尚感和个性化，符合年轻人喜好 WO 1、增加销售渠道，加强售后服务体系的建设 2、与供应链上下游做好沟通，增大产能，满足市场需求 3、放宽客户群体范围，增加客户体验，线上线下同时发展 外部威胁 1、行业进入壁垒降低 2、智能机市场竞争激烈 3、国际品牌重心转移 4、消费者偏好知名品牌 5、国外软硬元件厂商的制约 ST 1、继续深化和改进MIUI系统，提高用户忠诚度 2、扩大产品的宣传，提高品牌的知名度 3、继续构建小米生态网，形成核心竞争力 WT 1、暂时不和苹果等国际品牌正面交锋，实行错位营销 2、仔细对市场调查分析，发现潜在需求和市场，抢占先机 3、集中优势资源，发展优势项目 五、建议 1、构建产业链生态体系； 2、要提高自主创新能力； 3、重视品牌的建设，增加品牌的知名度； 4、扩大营销团队，强化营销能力； Thank You ~ ~ * * * 小米公司企业战略分析 主要内容 小 米 公 司 企 业 背 景 分 析 小 米 公 司 行 业 背 景 分 析 小 米 公 司 企 业 战 略 给 小 米 公 司 的 建 议 小 米 公 司 的 战 略 分