平昌下半年工作思路创新.docVIP

荣新·两江国际 下半年工作计划及返乡潮营销策略 第一部分：下半年营销工作主要思路 目标任务： 下半年任务分解表 单位：万元 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 4000 4900 4200 9800 4500 3200 30600 核心策略： 推商业 预繁华 销一期 接二期 下半年营销工作将在集团营销大纲的指引下填充营销策略，重在营销执行。我们将以商业为中心，运用投资说明会、商业预包装等措施将项目未来商业繁华进行预现。销售策略方面，将商业核心竟争力产品（仿古街）与裙楼产品相结合，返租和裸售相结合，以形成丰富多元的产品线打开商业市场局面，拉动住宅产品销售，形成良好口碑，为12月面市的二期打下基础。 推售计划： 推出房源 认筹时间 开盘时间 套数 面积（㎡） 产值预计 （亿元） 5#楼 11.4—12.6 12月7日 196 18582.84 0.68 6#楼 ——7.13 7月14日 300 34128 1.25 7#楼 10.1—11.16 11月17日 432 42298.56 1.54 8#楼 11.1—11.29 11月30日 336 35675.36 1.3 商业B区+9#楼 7.20—10.12 10月13日 25035.64 2.1 商业B区+10#楼 10.1—11.16 11月16日 合计 1264 155720.4 6.87 下半年重点营销策略铺排 七月 重点策略铺排 任务：4000万 新推房源：6#楼 300套 营销策略： 6#楼开盘(方案已呈报) 周未暖场活动： 活动时间：7月20日 活动地点：体验中心 活动内容：投蓝比赛+靓照马克杯+冰爽转盘+冰淇淋DIY 投蓝比赛：每10名客户为一组，每组第一名送饮料一件+靓照马克杯一个、第二名送电影票一张+靓照马克杯一个、参与者送礼包一份； 冰爽转盘：奖转盘分为15份，一等奖一份（饮料一件+靓照马克杯一个）、二等奖3份（靓照马克杯一个）、三等奖5份（果盘一个）、四等奖6份（礼包一份） 靓照马克杯：凡中奖客户均可在3D画区及样板区拍照，并可将现场拍摄照片印制在马克杯上赠送给客户； 推广： 渠道增设： 投放起始时间 推广渠道 数量 费用计划 （万元） 备注 7月 乡镇墙体 20 4 合计新增50个，7月新增20个，8月新增30个 项目网站完善 1 0 公交车站台增加 10 12 巴达车站户外大牌 4 20 平昌车站广告位及横幅 2 3 百度推广 1.5 报媒、电视 根据后期实际投放情况确定 推广主题： 时间 推广媒介 推广诉求 备注 7.15——7.25 DM、短信、电视台字幕、LED 216套，一小时抢完 费用计划：约50万元 八月 重点策略铺排 任务：4900万 房源：前期剩余房源、9#楼商业及商业B区认筹 营销策略： 投资说明会 活动目的：树立中心商业形象，奠定繁华基础；借势推出商业认筹为商业蓄客提供有力保障。 活动主题：财富之路 商务酒会 活动时间：8月10日，9月15日（后期按此模式不定期举办小型投资说明会） 活动地点：营销中心或酒乡宾馆 活动对象：商业意向性客户 活动内容:投资讲坐+商业认筹+探戈表演+抽奖+冷餐等 商铺认筹政策：交10万优惠200元/㎡，按交纳认筹金先顺序进行意向性选铺。 费用预计：26万元 暖场活动 活动时间：8月17日 活动地点：体验中心 活动内容：体恤DIY+趣味钓鱼比赛+高尔夫推杆小游戏 夏日送清凉 活动目的：淡市礼品促销，强力推动剩余房源去化实现快速资金回笼。 活动时间：7月26——8月25日 活动内容：凡活动期间成功购房客户（定购并于规定时间签定合同）赠送价值4800元空调一台 注：此活动期间将原政策4888元优惠取消，将此优惠以实物形式进行赠送。 惠享我的大学 活动时间：7月26——8月25日 活动内容：凡活动期间成功购房客户（定购并签定合同）凭大学录取通知书在现有优惠基础优惠1%。 销售渠道整理 组建行销外地巡展团 巡展地点：南江、通江、巴中、达州 巡展时间：8月起（根据接洽情况安排，借助各地各类型展会或房交会共同进行） 巡展工作内容：现场展演+项目介绍+抽奖+分销渠道建立 平昌其它售楼部人员公关客户资源共享 工作开展形式：与各售楼部1-2名置业顾问达成渠道特使协议，将其不愿购买所在楼盘客户介绍到本案，待客户成交后可享受相应特使奖励。 外地商会（同乡会）团购 活动房源：以商业为主，住宅为铺 活动时间：根据接洽时间调整 活动方式：发展商会（同乡会）意见领袖（在此团体有一定权威的人），并实现通过意见领袖介绍客户；对商会（同乡会）以投资说明会的形式开展项目宣讲活动。 平昌荣誉会功