3 案例：两大可乐公司之间的竞争.pptVIP

价格竞争？ 尽管1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，成为了“黑人”饮品。 虽然百事可乐仍然未能摆脱困境，但是在此期间百事可乐扩大了销售体系，提高了其市场份额。 价格竞争？ 二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同 这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新。 非价格竞争？ 第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎。 随后，百事公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津。 非价格竞争？ 广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO 公司所预期的目的：让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。 可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏爱之外，毫无办法。 结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2∶3。 非价格竞争？ 非价格竞争？ 几乎与此同时，百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争，以