SYB创业培训第三步.ppt

●产品——指你计划向顾客销售的东西。 ●价格——指你用产品换回的钱数。 ●地点——指你将自己的企业所没的地方。 ●促销——指将你的企业的产品信息传递给顾客吸引 他们购买你的产品。 读一读8页的故事（十）就知道定价的大概情况了 * * * * * * * * * * * * 特点： ?难度大 ?似侦探?像记者 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 销售预测的思路 1、计算出市场总容量 2、设定自己的市场占有份额 3、将所占份额转换成产品销量 注意：重要的是思路而不是数据。 培训讲师：陈昌勇 社区销售市场容量 1、计算市场总容量： 烟 240+390=630 糖180+300=480 啤酒300+600=900 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。