L6网络营销.ppt

电子商务概论 第六章 网络营销 本章概要 第一节 传统营销与网络营销 第二节 网络营销战略与管理 引言 鼠标+水泥模式 鼠标mouse--代表以因特网为平台的新经济; 水泥cement--代表传统经济； 鼠标加水泥是一个传统企业电子化,或者是一个纯互联网公司实体化的趋同过程。 牛肉干+网游 RV跨业态战略联盟：R是Reality，是现实;V是virtuality，是虚拟。 林东的 “绿盛QQ能量枣”和郭羽的中国首部3D历史玄幻网络游戏《大唐风云》合作 RV跨业态战略联盟： RV是一种基于现实资源和虚拟资源全新整合的一种商业模式。 绿盛公司林东推出了一款以电脑使用者为消费目标群的新产品，林东给这个外形酷似大枣的牛肉干取了个时髦的名字————“绿盛QQ能量枣”，并赋予了“第一网络食品”的标签。 一次偶然的机会，林东结识正在研发中国首部3D历史玄幻网络游戏《大唐风云》的郭羽，网游中恢弘的场景和浓郁的文化气息深深地吸引了林东。 当时，在绿盛牛肉干的品牌故事中，有个典故讲的是秦王李世民让士兵食用牛肉干来补充体力。 林东当时自己就想，能否让牛肉干与网络合作，让游戏中的李世民给将士们吃上绿盛牌牛肉干？这样，玩家们不就能很自然地接触到绿盛的产品吗？！ 真正让郭羽心动的是一个以极少代价来推广《大唐风云》的机会。 两人达成了共识：绿盛的外包装上印上《大唐风云》广告，而《大唐