新型无线手机测试业务的战略的分析.pdfVIP

新型无线手机测试业务的战略研究 摘 要 改革开放以来，中国经济出现了世人瞩目的腾飞。其中，作为国民 经济主要组成部分的通信产业，每年都以数倍于国民经济的速度在飞速 增长。中国加入WTO 以后，本土的通信技术也日新月异，与世界发展潮 流接轨。而其中最为突出的为移动通信，目前手机普及率已经突破25％， 并在2005 年手机用户超过了固定电话用户。随着跨国企业的在华投资建 厂，中国手机制造本土企业也成长起来，并且逐渐占据国内手机市场的 半壁江山。 随着2006 年初中国3G 标准：TD-SCDMA 的颁布，对于大多数手机制 造商来说，充满了机遇与挑战：一方面要将有限的资源投入到技术革新 中去，短期内推出符合3G 标准的产品，博得消费者的认同；另一方面必 须在短期内进行大规模生产，降低单位产品成本。在资源有限的情况下， 制造商们将目光投向了上游企业:测试设备供应商，努力争取以低廉的价 格获取更多的超值服务。 在中国，手机测试服务被三家跨国企业所垄断，但由于其自身硬件 销售商的定位，在售后服务上采取了标准化的模式，辅助硬件销售。而 这种标准化的售后服务早已经不能满足下游手机制造商的需求，所以产 生了巨大的供需的矛盾。随着3G 标准商业网的全线铺建，这对供需矛盾 将日益突出。 为了缓和这对矛盾，开创新的价值体系，本文以蓝海战略分析法为 基础，利用结合分析法，对新型无线手机测试业务进行了设计与分析， 得出以下结论： 一、中国通信行业特别是无线通信行业自九十年代起取得了飞速的 发展。而随着中国3G 网络的全线铺开，对于手机制造商而言，将面临着 新一轮的机遇与挑战：必须在技术更新和扩大规模上获取上游手机测试 服务行业的全面支持。 二、根据波特的五力模型，得出中国手机测试服务行业具有垄断特 征，进入门槛较高，具有广阔的发展前景。但由于此行业中的企业更多 地注重于测试仪的销售业绩的提升，而售后支持只是作为提升销售业绩 的辅助手段，所以测试服务供应商往往不能根据客户的需求，提供个性 化服务,而只提供高低两种标准的售后服务，来减少其运营成本。形成了 一片竞争界限、市场元素被人们所共识的一片红海。 三、采用蓝海战略的分析思想，勾勒出整个测试服务行业的战略布 局图，通过四步动作框架，描绘出新型手机测试服务的价值曲线。 四、基于结合分析法，论文对新型手机测试服务的价值曲线中各个 市场元素做了定量的分析，从而得出能为下游手机制造商带来卓越价值 的新型手机测试服务方案。 五、提出开创一家提供新型手机测试服务的企业的具体策划与实施 步骤。论文基于市场定位，市场推广计划，销售目标和成本分析等方面 来进行粗略的创业构思，提出了在执行战略过程中管理信息系统的应用。 从侧面也反映了基于蓝海战略思想的新型手机测试业务战略的可行性， 突出了蓝海战略价值创新的内涵。 关键词：无线通信，手机测试，蓝海战略，战略布局图，价值曲线，结 合分析 THE RESEARCH OF NEW STRATEGY OF WIRELESS MOBILE PHONE TESTING FIELD ABSTRACT The economy of China has developed outstandingly in the past 20 years. As the main part of GDP, the Telecommunication filed also has boomed recently. Especially, the technique of it stood on the top of the world. In all, the population of mobile phones reaches around 25% of all and the users of mobile phone are more than of phone after 2005. With announcement of 3G standard, TD-SCDMA, by China government, most of mobile phone manufacturers were