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深圳市芭田生态工程股份有限公司 2010 年度总裁工作报告 黄培钊 20 11 年2 月21 日 各位董事： 现在向董事会报告2010 年度工作。 一、公司年度计划实施情况和生产经营中存在的问题及对策 （一）年度生产计划实施情况 项 目 2010 年 2009 年 增（+）减（-）数 增（+）减（-）率(%) 销售收入 (亿元) 15．43 14.17 1.26 8.88% 归属母公司所有者的 10,482.34 1,201.69 9,280.65 772.30% 净利润 (万元) 报告期内销售收入、净利润大幅提升的主要原因： 是在全体员工的一致努力下，在国内复合肥行业复苏中抓住机遇，积极推动“114” 的实施,分析影响销售因素，有针对性地、重点地制订措施，提升产能、提升销售、 大幅度的提升了利润；通过最佳产品组合线的实施，最大限度提高利润产品的销量， 实现利润的最大化；通过IT项目的规划实施，全面推动公司流程优化，有效实施三化， 提高效率、降低产品成本增加公司利润所致。 （二）年度管理计划实施情况 1、全面实施第二个五年战略规划 持续优化“三统一、两依托”的商业模式，实现现有产能和商品价值的最大化； 利用“三统一、两依托”的商业模式，采用多种方式兼并或利用国内复肥制造资源； 以和原原粒标准化实现前端原材料的拓展；采取就地取材、就地建厂、就地销售的方 式实现国外制造经营的拓展；建立、利用、经营研发创新资源，满足客户个性化和增 值20%的需求；建立并实施了以“肥料+方法+设施”为特色的功能性肥料的战略，拓 展有机肥、缓控释肥、灌溉施肥等，建立起以销售为导向的产品系经理制，培育具有 新利润增长点的业务；初步建立起与强化以能力素质模型为依据的、适应总体发展战 1 略的人力资源管理体系；建立和完善了芭田股份管控体系，在制度/流程中渗透管控 环节、管控要素，制定管控制度，并推动执行，达到经营管理有效，使每个岗位自觉、 自愿去实施管控；以和原生态等终端需求为导向，融合应用最先进的肥料科技，对具 备创造独特附加值的原材料矿产资源进行了考察。 2、建立并全面实行以利润为中心的战略 （1）构建起以利润为中心的企业文化，使盈利成为每位员工每时每地的自觉行 为，完成《芭田股份企业文化战略》文本并实施。 （2）最佳商品组合线的全方位营运。通过 “114”计划环节的经营，使生产管 理系统通过计划的有效经营，有针对性地、重点地制订措施，快速保供，预防纠正前 移，最大限度提高利润产品的销量，为芭田股份2010年度利润做出了突出贡献。 （3）经营利润，从价值链的每个环节降低成本。通过再复合模式的建立，实施 生产少配方，销售多品种，实施三个合同，实现产能最大化，降低成本、提高效率， 提升销量，满足客户差异化经营需求。 （4）联动创新、优化流程，发挥企业价值链协同优势，提质并突出升级产品和 利润产品的亮点，提升食物链营养专家的含金量。通过八大产品平台、九大创新小组 的运作，通过技术创新和投入来推动产品的换代、升级、保值、增值，以产品的升级 带动芭田品牌的全面升级，取得了预期的成效，产品品质受到广大客户和消费者的认 同。截止12 月底，芭田股份新增专利13 项，新申报专利多项，技术都处于国内领先 水平。《蔬菜无公害生产灌溉施肥技术研究与示范》项目荣获广东省农业科学院科技 二等奖。 （5）经营资源、投入产出比最大化。走出去、请进来，与上海化工院、郑州工 业大学、华南农业大学、中国科学院、中国农技推广中心等单位建立合作，内外合作 有效提升创新水平。 （6）管控与经营并举，向原材料要利润。一是严格控制原材料的采购成本和计 划的保供；二是经营原材料价格波动的机会，直接赚取利润。 3、持续做实136工程 继续围绕经营人心展开工作，继续推进产品和管理创新的工业化、标准化、流 程化，持续深入开展大业绩、大战略、大品牌、大质量、大物流、大训练六大重点性 工作。2010年