2007奔腾b50店头上市运营指导手册.ppt

2010.10 一汽轿车销售有限公司 市场部 奔腾B50舒适型店头上市 经销商运营指导手册 - * - 2011款奔腾B50隆重上市后 ，奔腾B50将于10月26日推出舒适型，奔腾B50舒适型价格再次下调，官方指导价最低为人民币9.28万元。 以奔腾B50舒适型“高性能低价格”为主要诉求点，充分利用“性价比高” 的商品特性和“超值越级“的品牌形象助力奔腾B50舒适型店头上市。 通过店头上市活动拉近潜在客户与经销店关系，增加对奔腾B50舒适 型的认知度。 通过邀请各地区主流媒体参加活动来扩大影响力，并以此来拉近经销商与媒体的关系，为日后奔腾品牌的相关传播奠定基础。 邀请奔腾B50舒适型目标客户群来参加上市及试驾活动，通过对商品性的详细解说和试驾感受来表现奔腾B50舒适型的高性价比，直接促进店头销售。 活动背景和想法 “越级而立 增值上市” 2011款奔腾B50舒适型上市发布会 活动名称 活动时间 10月27日-11月7日（根据各地实际情况） 活动目的 - * - 第一步：挑选该区域想购买奔腾B50的目标客户和潜在客户人群。 第二步：获取目标客户和潜在客户群的联系方式，并整理成表格作为备用 第三步：第一次邀请主要注意信息传递 · 将活动时间、大概安排（时间节点）告知被邀请人； · 确认对方是否可在该时参加； · 沟通中获取被联系人的相关信息（如地址、E-MAIL……） 第四步：第二次邀请要注意确认信息（活动开始前2天左右开始） · 确认参加活动的具体人员并更新联络表； · 确认被邀请人员是否了解行车路线； · 确认被邀请来宾是否携带家属及同事（该信息影响试驾程序） 客户邀约注意事项 活动基本项目 冷餐茶歇 与嘉宾维系感情, 增进沟通商约氛围！ * 选做 上市赏车 向媒体和客户告知本店 奔腾B50舒适型上市! * 选做 试乘试驾 让嘉宾通过试乘试驾体验, 感受奔腾B50舒适型！ * 选做 - * - 车型价格 特别说明 10月26日奔腾B50舒适型上市后，厂家官方指导价为MT舒适型 9.28万元和AT舒适型10.28万元，该价格在10月26日-11月7日厂家宣传期间，各经销商不得降价或出现降价信息。 11月7日后，由各经销商开始进行对舒适型的宣传，MT舒适型和AT舒适型的价格下探至8万多。 驾校宝典 / 驾考宝典网 车型 官方指导价 MT 舒适型 9.28万元 AT 舒适型 10.28万元 MT 豪华型 9.88万元 A T豪华型 10.98万元 MT 尊贵型 10.48万元 AT 尊贵型 11.58万元 AT 3G型 12.58万元 - * - 第二部分 活动布置 - * - 部门 支持物料 下发时间 用途/备注 市场部 公关室 经销商模块化稿件 11月7日 可根据经销店实际传播需求选择组合模块；经销商发稿必须在11月7日之后进行 领导讲话稿 10月25日 可根据当地实际情况增加具有区域特色的内容　 主持人串词 10月25日 可根据当地实际情况增加具有区域特色的内容 店头上市主视觉 背景板 10月25日 设计完稿文件上传FTP，经销商自行下载制作，用于店头上市舞台主背景板 问卷 10月25日 请支援人员及区域巡视员督促填写并于11月18日前及时反馈 市场部 广告室 桁架主背板 10月25日 设计完稿文件上传FTP，经销商自行下载制作，用于厂家统一桁架 促销单面透 10月25日 设计完稿文件上传FTP，经销商自行下载制作 促销单页 10月25日 设计完稿文件上传FTP，经销商自行下载制作 X展架 10月25日 设计完稿文件上传FTP，经销商自行下载制作 平面广告创意 11月7日 设计完稿文件上传FTP，经销商自行下载制作，该广告创意必须在11月7日之后才能用 活动用品及下发时间 - * - 内部整体效果 店头外观整体效果 / 驾考宝典网 - * - ·口述反馈；收集潜在用户试驾后的反馈意见做成总结。 ·照片：可以把潜在用户的试驾相片收集成册，做成照片墙在经销店内展示。 尊敬的XXX 先生/女士 总经理： 年 月 日 日前，承蒙阁下在百忙中出席本公司举行的 奔腾B50舒适型上市发布会。 在此之际，我代表弊公司对贵媒体给予的大力支持与合作，表示真诚的谢意，并衷心祝愿今后与贵媒体更加紧密地合作，增进友谊，共创