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开启新路 征战全球市场 　　9月16～19日，法国国际面料展（Texworld France Autumn 2013）在巴黎盛大开展，来自全球近30个国家和地区的800多家企业参展，其中国内展商有400余家。展会上开设的“Fabrics China中国流行面料创新展示”趋势发布区，展出了11家中国优秀企业的近400种产品，展示和推广了中国优秀面料供应商的整体品牌形象。 　　当今世界经济全球化、一体化发展迅猛，竞争也日益激烈，纺织企业走向国际市场已经成为一种必然趋势。全球化的日益深入以及中国在国际竞争中地位的改变，启发着国内纺织企业在创新战略思想上的全球化视野，要想“接入”全球创新网络，摆脱对要素成本优势的路径依赖，就要从传统“规模经济”发展模式向“价值经济”模式发展转变，走出一条“中国创造”的价值经济之路。同时，资源的把控性、时尚的导向力、市场的话语权，也将是行业未来发展的路径和方向。 　　然而国际化的道路并非是一帆风顺和一蹴而就的，这其中，总会遇到重重的障碍和难题。国际市场的复杂性、多变性，世界经济结构的多层化、多元性，各国社会制度、文化风俗的巨大差异，企业如何适应，又如何在残酷的竞争中站稳脚跟等等，都是企业进入国际市场和拓展道路上面临的种种问题。 　　面对经济全球化的潮流，纺织企业积极“走出去”参与国际市场竞争、寻求更大的市场机遇，寻求精准的市场定位、过硬的产品品质、科学的营销理念、塑造品牌形象、快速的反应机制等等都是企业应对上述问题的“良策”。而企业具体又是如何做的呢？我们跟随中国纺织信息中心工作人员的脚步，在Texworld展上走访了6家参展并参与 “Fabrics China中国流行面料创新展示”的国家纺织产品开发基地企业负责人，以求“良方”。 　　定位明确 面料更具吸引力 　　● 上海鼎天纺织品有限公司董事长兼总经理 柴方军 　　鼎天产品在国际市场上反响一直不错，我们参展的提花面料现场也受到许多国际客户的欢迎，像ZARA topshop ms一直都是我们的固定客户，非常青睐我们的提花产品，现场就下了很多样品单，并认为我们与欧洲的产品越来越接近。 　　企业发展要专注自己的细分领域，让客户明白本公司就是代表这个细分领域专家。作为立志打造精品面料的企业，我们努力拓展国际市场，走精品之路，得到欧洲、日本、台湾、韩国许多厂家的配合支持，采用国际上最新的整套花型产品，材料从化学纤维到天然纤维，组织以多种工艺科学叠加，缔造令人耳目一新的产品。 　　不论在国际和国内市场，我们深知价格之争不是解决问题的办法，只会造成市场上越发混乱的局面，不能一味压低自己的价格，所以我们明确定位中高端市场，并开发适合这个市场的产品，将产品做精，做出差异，打造自己的竞争优势，为客户创造价值的同时，进而获得自己的利润。 　　谈到提花面料，它曾经是皇室必不可少的御用品，古代的龙袍就大量采用了提花工艺。因此，好的提花面料注定定位高端。鼎天的提花面料一直以来走的就是中高端路线，除了与国外很多高档服装品牌、贸易商有着长期稳定的合作外，国内也有越来越多的服装企业使用鼎天的提花面料，比如知名服装品牌“例外”，曾经选用了鼎天一款羊绒、澳大利亚美利奴羊毛以及新型纤维交织、混纺的提花面料。 　　本次展会上，鼎天展示了一批华丽精致的高级提花面料，专注高品质的面料质感，打造属于自己的DNA。只有这样才能在国际竞争中占据有利地位，与其他企业区别竞争，明确吸引属于自己购买群体，也有利于企业在国际市场的快速发展。 　　知己知彼 百战不殆 　　● 浙江嘉名染整有限公司副总经理 莫东海 　　纺织行业属于劳动密集型行业，又是传统行业，具有劳动强度大、投入成本高、附加价值低、行业的进入壁垒低等特点，这也决定了其国际市场竞争异常激烈。企业能否在激烈的国际市场竞争中站稳脚跟，跟企业能否具有稳定的客户群和是否了解竞争对手有着很大关系。 　　今年很多参展商都表示市场不太景气。如何在不景气的环境中脱颖而出是摆在这个行业内每个企业面前的难题，我们公司也在不断做出努力。首先，通过与客户的积极交流，把握住客户的真正需求，其次通过原料的创新，结构的改变，和后整理的提升以满足客户的需求。另外，我们要积极主动站在客户的角度，为客户着想，提供良好的服务，为客户提出全面的面料解决方案。 　　本次展会，嘉名主要推出了2014年秋冬的新品面料和2015年的春夏、休闲面料。根据客户需求的了解，把自然与功能相结合定位为我们本次展会的主题，我们展出的产品也是分为这两个大类。从客户的需求来做判断，依托我们公司织、染、印完整的产业链，推出嘉名的众多印花面料，活性、涂料、拔印、分散等，来吸引更多的客户加入订购中。 　　国际竞争力依托产品创新 　　● 江苏华佳丝绸有限公司执行董事 俞茗月 　　企