中小企业营销渠道创新思路和方法.docVIP

1绪论 1.1问题的提出 我国在改革开放以后,尤其是近几年来,中小企业的成长速度是非常快的。依照我国有关部门的统计,截止2005年6月底,我国经工商行政部门注册的中小企业已超过360万家,个体工商户2790万家。中小企业提供了全国75%以上的就业岗位,中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值的55.6%。这些数据表明,中小企业已成为目前我国经济持续增长和社会稳定进步最具活力的经济元素。 然而不知道为什么,我国中小企业的寿命却越来越短。有关调查表明:美国企业的平均寿命大约是40年,我国中小企业的平均寿命大约是5.7年,而这几年来的平均寿命更短,只有2.4年,甚至最近还有人说是1.7年。也就是说,中小企业在度过早期的快速成长期以后,就开始出现问题,企业就再也发展不下去了,陷入了增长停滞的泥潭中,甚至出现突然间轰然倒塌的可能！最终能保持持续增长并成为“航母”级的企业寥寥无几。 1.2研究现状 我国企业的营销渠道大多还停留在传统的营销状态下,主要原因体现在以下几方面。 1）经营理念落后 我国大多数企业的经营理念尚处于较低层次。一般来说,经营理念的变化过程是:产品理念——销售理念——市场理念。我国企业的经营理念从总体水平上来看,正从产品理念进入销售理念层次,尚未达到市场理念的层次。　　2）企业间的信用度低????现代营销系统要求渠道成员保持相对稳定