教战手册营收篇20130620创新.pptVIP

有感推广—体验式情景 有感推广_体验式情景 小浣熊智能手机 有感推广_有感的赠品 汤达人汤杯 针对TA，有感设计，变赠品为礼品； 品牌元素巧妙置入，非logo生硬出现。 品牌独享：透过品牌元素植入、不一样的设计，使竞品无法跟进 与时俱进：定期更新，持续吸引消费者 水杯 同价值优化 明星效应 (代言人植入) 代言人徽章 滑板贴纸 滑板U盘 客制化手机壳 个性化\客制化 (品牌元素植入) 有感推广_有感的赠品 售点 卖力 营收 如何提升营收 标杆门店 TOP门店 优势陈列 卖力提升 有感推广 准度 BU确定的聚焦门店 精度 95%按标准执行 重大节庆 有感促销 * 小结：业绩提升途径 货架+价格 +付费+冰箱 售点=人员的有效怖建+基本功严格要求（质与量） 95%KA门店有人服务 业务基本功合格率80% KA教战手册 专业效能之营收篇 全 国 KA 2013.06 * 统一企业（中国）投资有限公司 如何提升营收 * 业绩提升途径 售点 卖力 营收 售点=人员的有效怖建+基本功严格要求（质与量） 95%KA门店有人服务 业务基本功合格率80% 货架+价格 +付费+冰箱 业绩提升途径 95%KA门店有人服务 业绩提升途径 **省KA门店盘点明细表 如无人员，请在此栏注明到岗时间 省公司 市 区/县/镇 总店名称 单店名称 门店详细地址 业态类别（量贩，连锁，便利） 业务姓名 电话 备注 皖北 宿州市 埇桥区 苏果超市 恒丰大厦社区店 汴河中路223号 连锁 葛黎明　 皖北 宿州市 埇桥区 苏果超市 中华路店 中华路323号 连锁 无 无 2月20日到岗 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 门店盘点及人员服务 1. 对辖区内KA客户做盘点 2. 已盘点的KA门店均需纳入公司系统 纳入营销系统路线管理 附表： KA门店明细表（留存，月度更新） 售点=人员的有效怖建+基本功严格要求（质与量） 95%KA门店有人服务 业务基本功合格率80% 货架+价格 +付费+冰箱 业绩提升途径 业务基本功合格率80% 货架+价格 +付费+冰箱 业绩提升途径 落地执行 查核管理 标准制定 a. 针对各类型体系（量贩、连锁、便利）及各 类型门店（A、B、C）制定基础陈列标准 b. 门店合格率80% c. 建立查核机制：各级主管查核；营管查核 建立各级人员日刻度 周、月、季度追踪表 搭配奖惩机制 a. 各级主管：查核汇总表 b. 营管部门：营管追踪表 门店货架标准建立 附表举例（量贩，连锁，便利） 门店货架标准建立 附表举例（量贩，连锁，便利） 门店货架标准建立 附表举例（量贩，连锁，便利） 门店陈列达标追踪表（周别_日追踪） 门店陈列达标追踪表（月度_周追踪） 门店陈列达标追踪表（季度_月追踪） * 业绩提升途径 有感推广 精度 95%按标准执行 准度 BU确定的聚焦门店 卖 力 提 升 标杆门店 TOP门店 优势陈列 重大节庆 有感促销 建立各级人员日刻度 周、月、季度追踪表 搭配奖惩机制 a. 针对各类型体系（量贩、连锁、便利）及各 类型门店（A、B、C）制定标杆陈列标准 b. 门店达成挺进计划 c. 建立查核机制：各级主管查核；营管查核 * 卖力提升 标杆门店 TOP门店 优势陈列 落地执行 查核管理 标准制定 a. 各级主管：查核汇总表 b. 营管部门：营管追踪表 各省制定自己省的标准： 建议： 一、业态别设定 二、体系别设定 三、门店少的省可以按单店别设定 要领：简单易懂、聚焦、贯彻 标杆门店聚焦品项陈列标准 体系类别 500红茶 500绿茶 500阿萨姆 TP红茶 500冰糖雪梨 A水 　 　 　 　 　 　 量贩门店 倍增于竞品或半截货架 不输竞品 不输竞品 不输竞品 倍增于竞品或半截货架 不输竞品 连锁门店 货架一整层 不输竞品 不输竞品 不输竞品 货架一整层 不输竞品 便利门店 冰柜或冷风柜3个排面 按冰柜台账 陈列 按冰柜台账 陈列 按冰柜台账 陈列 冰柜或冷风柜3个排面 按冰柜台账 陈列 附表，仅供参考 * 业绩提升途径 重大节庆 有感促销 查核管理 提前规划 a. 遵循价值营销，不做恶意低价竞争 b. 把握重大节庆销售时机，不随意放弃 c. 结合节庆特性及