80后潮哥在验证码里分财富蛋糕.docVIP

80后潮哥在验证码里分财富蛋糕 　　把“火星文”变成广告位 　　今年29岁的赵俊利，原在深圳一家公司从事产品推广工作。因为经常在网上下载软件和发帖，2009年初的一天，他忽然发现网站把验证码设计得越来越复杂，这些横七竖八的“怪物”难以辨认，很伤眼睛不说，操作起来还浪费不少时间。更让人厌烦的是，如果用户视力不太好，忙活了半天还经常输入错误。“真坑爹，是哪个变态家伙鼓捣出的这种玩意儿！”听到同事气得大骂，小赵也深有同感。 　　验证码为什么要这样设计呢？赵俊利研究发现，这是一种保护用户账号安全的方式。以前登录的传统模式是用户名加密码，但是出现了密码破译软件，在知道用户名的情况下，通过穷举法可一个一个地进行密码组合试探，在密码长度不长且不够复杂的情况下，这些软件能轻松破译出用户密码。为了规避此安全风险，验证码应运而生。 　　但紧接着又出现了自动识别验证码的软件，在验证码较简单的情况下，很容易被自动识别出。魔高一尺，道高一丈，为了让此类自动识别验证码的软件再无漏洞可钻，现在的验证码便被设计成了图形格式、问题格式等，但与此同时也增加了人们网上注册、回帖、评论的难度。 　　一天，赵俊利和弟弟及几个朋友在酒桌上提起此事。“能不能让验证码看得清楚，变得有趣，还能赚钱？”当时毕业于华南理工大学正在一家IT公司做技术的弟弟，无意中说，“要是能用美观的图片代替杂乱无章的字符和数字，让使用者输入其中的汉字，验证码输入环节就没那么枯燥了。” 　　富有营销经验的赵俊利当即灵光一现：“图片可以作为广告呀，比如雀巢NESCAFE，看一遍再写一遍，这印象得有多深！” 　　由于当时国内外还没有公司在验证码上打主意，赵俊利认为这种新颖的形式肯定会受到广告商的青睐。于是，兄弟俩双双辞职，然后一门心思扎在租住的小屋里开始“创业”。饿了常常吃碗泡面，夜里实在困得不行了，便依靠不断抽烟、喝咖啡提神。有时拉开窗帘才发现，外面太阳已升得老高，又熬了一个通宵。 　　后来哥俩进行了明确分工，弟弟负责租服务器、搭建技术平台，赵俊利负责联系广告主、跑业务。两人一番折腾后，5万元积蓄不到半年就花光了。赵俊利甚至一度想放弃，值得庆幸的是，困境中幸好一个要好的朋友资助了10万元，靠着这笔经费俩人才坚持下来。 　　2009年底，赵俊利通过百度、谷歌搜索“验证码广告”，惊喜地发现竟搜不到任何相关的公司和信息。他觉得自己是国内第一家，也就是验证码广告创始人。于是，便马上申请了三个专利。 　　拿到900万天使投资 　　2011年春天，代码写出来了，平台搭建完成。赵俊利在深圳成立了一个叫“宇初网络”的小公司。他们独立研发的验证码广告平台，于5月18日正式上线。他也有幸成为国内首家验证码广告媒体运营商。 　　接下来，赵俊利要先找到同意嵌入验证码广告的网站，同时也要找到愿意投放广告的商家。最初他联络的是深圳和广州的几家大型网站，不料却碰了一鼻子灰。原因是当时的“宇初网络”刚诞生不久，在业内更没什么知名度可言。这些财大气粗的大网站老板，无论在技术支持或财力支撑方面，对赵俊利根本不屑一顾。 　　实力雄厚的大公司不愿同他合作，赵俊利就去找一些中小网站的老板谈。他重点强调，自己团队研究出的拥有专利的验证码技术，不仅科技含量高，而且与传统的验证码相比，它很清晰，用户体验反响很好。最关键的是，如果将验证码位置开发成一个广告位，还将为网站带来额外的收入。赵俊利承诺每1万次正确输入，“宇初网络”就会给这些中小网站分成120元。对人气较高的网站来说，这是一笔不小的额外收益。这是一种全新的合作模式，对赵俊利及网站来说堪称“完美双赢”！ 　　在赵俊利的四处游说下，一家经营化妆品的专业网站同他签订了有关协议，同时对赵俊利的验证码广告平台感兴趣的还有电脑之家、太平洋、天极、华军等偏重IT技术、乐于尝新的网站。这让赵俊利看到一丝曙光。接着他乘胜追击，在两个月内又让多家中小网站，同自家平台进行了成功对接。 　　有了上游的网站资源，接着就是找商家投放广告。刚开始，赵俊利寻找客户的方式可谓百花齐放，游戏运营商、电商以及雀巢等知名品牌广告商，凡是能联系到的广告主资源一个都不放过。 　　怎样才能让自己的广告被消费者记住？赵俊利对老板们说：“有效的广告宣传必须要抓住用户注意力最集中的几秒，一般情况下，网络用户为了能够通过验证，必须先认真辨别要求输入的验证码的内容，然后再仔细输入，如果验证码比较清晰，那么这个过程大约有7秒，在这7秒内，用户便会主动去关注、思考广告内容，我们也就巧妙地将广告创意注入了潜在消费者的大脑。” 　　各商家老板听后频频点头，他们大都对这种新的网络广告方式表示出了浓厚的兴趣。接着赵俊利又乘机通过文稿演示软件给大家进行现场演示，只见验证码位置显示出一家网上书城的广告图片，赵俊利按照要求，输入促