茶叶店促销实务创新.pptVIP

三、茶叶店促销策略 （三）茶叶销售促进策略 茶叶销售促进又称茶叶营业推广，是茶叶企业在茶产品的销售过程中，为刺激消费者购买而采取的能给消费者直接利益的促销方式，是一种辅助性、临时性的促销方式。 茶叶销售促进方式：赠送商品、优待券、竞赛、抽奖、现场示范等 三、茶叶店促销策略 （四）茶叶企业公共关系策略 茶叶企业公共关系是茶叶企业通过各种媒介方式与公众或团体保持良好的信息沟通，获取公众或团体的理解、认同、信任与支持，树立企业的良好形象，从而促进销售的一种活动。 本质：“内求团结，外求发展”。 三、茶叶店促销策略 茶叶企业公共关系策略的类型： 1. 新闻媒体的报道 2.开展社会公益赞助活动 3.宣传促销 4.记者招待会 5.沟通性会议 6.社会服务 四、茶叶店促销技巧 一名成功的销售人员，必须熟悉客户的购买心理，了解“会买的客户不见得有要买的表情”，“嫌货即是买货人”的道理。 （一）想买的客户不见得有想买的表情 大部分销售人员都遇见过满面笑容的客户，当介绍产品给他看时，他可能会说：“哦！这个才200元，那个才800元？一点也不贵也！”这种客户似乎立刻就会成交，但是，我们知道，大多数这种客户不会买。 为什么呢？ 因为他并非真心想买，所以丝毫不会感受到付钱的痛苦。 重点摘要　 1.想买的客户，会感受到付钱的痛苦； 2.想买的客户，不会尽说些好听的话。 （二）燃烧的热情会令客户心