2016年汽车销售工作计划_1.docVIP

2016年汽车销售工作计划 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 　　 第一，销售目标： 　　 至2015年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详2015年的销售时间表附后);。 　　 第二，计划拟定： 　　 1，年初拟定《年度销售总体工作计划》; 　　 2，年底制订《年度销售工作总结》; 　　 3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》; 　　 4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 　　 三，客户分类： 　　 根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 　　 四，各项措施的落实： 　　 1，技术交流： 　　 (1)今年的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的技术研讨会; 　　 (2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会; 　　 2，客户回访： 　　 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。 　　 3，网络搜索： 　　 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 　　 4，售后协调： 　　 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 　　 第一，销售目标： 　　 至2015年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详2015年的销售时间表附后);。 　　 第二，计划拟定： 　　 1，年初拟定《年度销售总体工作计划》; 　　 2，年底制订《年度销售工作总结》; 　　 3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》; 　　 4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 　　 三，客户分类： 　　 根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 　　 四，各项措施的落实： 　　 1，技术交流： 　　 (1)今年的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的技术研讨会; 　　 (2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会; 　　 2，客户回访： 　　 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。 　　 3，网络搜索： 　　 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 　　 4，售后协调： 　　 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。××××公司的×××年，是一个不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是风雨后初见彩虹的一年。回顾当初，××××年××月××日，××××公司正式购并原×××厂之时，企业是满目疮痍，百废待兴，内忧外患层出不穷，干部职工士气低落，设备设施破烂不堪。但是，因为我们有纯朴勤劳的员工队伍，我们有总公司的经济、管理、技术的大力支撑， 　　我们有当地各级政府部门的大力支持，把企业从死亡的边缘拉了回来。看今天的××××公司，经过全公司的干部职工的艰辛努力，克服重重困难，取得了综合节能环保技术改造已基本完成，员工素质明显提高，产品市场已全面打开，干部职工斗志昂扬的良好成绩，企业已具备现代立窑水泥企业各项条件。我们相信在×××年，××××公司将有一个质飞跃，产量质量大幅度提高，能耗成本大幅度降低，职工收入明显增加，企业形象明显上升。当然，要达到这个目标，还有许多事要做，有许多汗要流。总结×××年得与失，从中找出问题所在，确定×××年努力方向，才能更好地实现总公司给我们下达的各项任务指标。 　　一、干群精诚团结，塑造华林丰碑 　　1、全年产销水泥万吨，实现税利万元，比上年同期分别提高%，%，创历史最佳水平。 　　2、公司发出工资总额万元，年末平均职工人数人，职工年均收入元，比上