“MT”潮牌饰品商业计划书..ppt

 目录 品牌策略 二 销售模式 四 业务模式 3 三 前言 3 一 投资分析（略） 六 营销策略 3 五 3 七 SWOT分析 3 八 精品欣赏 前言 经济持续健康快速增长，人们生活水平的不断提高，对饰品行业的要求也不断提高，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎,特别是年轻人对于饰品的需求越来越高。 时尚，潮流，雷人……是这个时代年 轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生。为给外 表增加更多的特色，他们已不满足于仅是衣 服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。 前言 于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女 生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数…… 但现在饰品行业大部分是以18k金为主的中高端消费，对于年轻人来说是“奢侈”消费，没有更适合年轻时尚的大众消费品牌饰品。目前市场上低端饰品大都没有品牌的“三无产品”，价格低但是质量低、粗制滥造。 因此，打造自有品牌，适合年轻大众消费的中端品牌饰品，市场机遇千载难逢。 品牌策略 品牌策 划目标 “MT”饰品讲究的是天然，绿色，自然。追求个性和时尚，自然的美感，给年轻人的都市生活带来绿色气息，彰显年轻人的个性和时尚生活品质。 我们的目标是让“MT”在消费者心中树立一个拥有自我特色、追求创新、亲近自然的、时尚个性的积极品牌形象。 品牌策略 品牌 策划 1、品牌特点：　　（1）品牌的市场定位：中、低档。　　（2）核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者　　（3）表现形象：时尚、潮流　 （4）独特个性：艺术 2、经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品的价格根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价（100元-1000元）。　　3、产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。 4、产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。 品牌策略 “MT” 价值 主张 1、价值需求定位　　消费群体维度：从年龄、性别、年代、收入、阶层、个性 目标消费群体：90、00后，收入2000元-4000元，追求时尚、个性，注重生活品质的年轻人，特别是大学生群体 2、品牌定位 时尚、个性、艺术 3、品类定位 适合佩戴、赠送、节日气氛礼物的多品类产品 品牌策略 “MT”品牌表达 为了让顾客能够准确认知“MT”价值定位，我们必须从各个层面去表达品牌 品牌策略 “MT”品牌推广 推广媒体： “MT”需要在终端与顾客的“接触点”进行全方位的传导，让顾客从不同的信息渠道获得对品牌的一致信息 1、电视广播 2、户外广告 3、网络 4、店铺 5、报纸广告 6、平面杂志 品牌策略 “MT”品牌推广 推广手段：同时充分运用广告、公关、促销等手段全方位落实品牌定位，充分体现品牌的诉求 1、广告手段：电视广告、杂志广告、户外广告、店铺广告、网络广告、报纸广告 2、公关手段：新店开业、新品发布、营销会议、招商路演、行业展会、订货会议 3、促销手段：新品上市、新品导入、新品旺销、新品季末、产品退市 业务模式 主要产品：8k—14k黄金饰品、白银饰品、合金饰品 耳环 DIY饰品 手环 项链 戒指 节日饰品 产品 一饰定情 真情永驻 销售模式 销售渠道：直营渠道、加盟渠道 直营渠道：直营实体店、直营线上渠道、直营微店 加盟渠道：加盟实体店、加盟线上渠道、加盟微店 销售模式 销售方式：线上线下一体化的“O2O+会员制”营销 以自有品牌的打造为主，有自有统一的VI/SI设计，形象鲜明的LOGO、标志等。统一策划、统一宣传。 销售模式 销售方式：线上线下一体化的“O2O+会员制”营销 O2O:建立统一的大数据中心，通过会员数据的统一、全触点的数据采集，数据的结构化处理等手段，真正做到线上和线下的整合，建立适合自身的O2O业务模式。 销售模式 销售方式：线上线下一体化的“O2O+会员制”营销 会员制:消费者只需一定的消费，就可以有机会参与到产品流动过程中的利润分配。 消除中间环节\节省消费开支\拒绝假冒产品\节约消费时间 消费忠诚度高\信息传播迅速\提高消费数 拓展会员制模式，做活“卡经济” 销售模式 销售策略——招商策略 参照“海澜之家”的招商