“龙华大新城项目”品牌整合推广策略..ppt

目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 品牌传播定位 新港湾 昆山市高尚生态型人文社区。 目标消费群核心需求 都市的、悠闲的、高品质的生活。 高品质的都市家园 有品质的都市悠闲生活 品牌传播定位 一、其好处在于 这不是叫卖产品，也并不是空洞的带上一顶某种生活方式的帽 子。而是将目标消费群生活方式与楼盘卖点有机结合，形成消费者 利益点与差异化形象。 时下的房地产广告中，不是在竭尽全力地卖产品，便在卖某某生 活方式，但提出某种生活方式之前，如缺乏对目标消费群认可的生活 方式的认识，就会遭到拒绝，不能形成良好的交流。因而真正成功 的地产项目，应该站位更高，不仅要卖产品，还要卖产品给消费者带 来的生活感受与利益。这是彻底摆脱竞争和超越对方的唯一之路。 品牌传播定位 二、定位的理由 满足了目标消费群对生活方式的需求 昆山.新港湾正是追求居住与生活的真谛 很好的反映出昆山.新港湾的楼盘特色 形成了鲜明差异化的品牌形象 品牌传播定位 三、品牌核心策略架构 目标消费群核心需求 回归自然，享受生活 核心传播策略 有品质的都市悠闲生活 错层户型独特 大环境：位置 新园林生态网络 间隔空间 高尚的生态人文社区规划理念 品牌传播定位 四、品牌写真 深陷在柔软的沙发，手中的蓝山咖啡散发着袅袅的香味，一个下午就这样不知不觉的溜走。灯火阑珊，微凉的风吹在脸上，是回家的时候了。走过中心园林，就是一条小径，走过小径，拐个弯，就到了家——家，就在第二棵榕树下。 [广告推广策略及阶段性推广进程 ] 阶段性广告推广策略及进程 一、有效整合传播 力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在新港湾 的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从诉求 内容、诉求风格进行统一的形象包装。 同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播 广告（报纸、电视等）主要着力营造新港湾核心形象及的 生活氛围，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同其附加 值。而售楼书、宣传单、展板等则偏重功能，逐一阐释具 体楼盘卖点。 二、户外广告 利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性 强的优势，将新港湾生活感受传达出去，利用车体广 告流动性强的特点，在城市中形成一道独特的风景线。 阶段性广告推广策略及进程 三、报纸广告 主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合 销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文 化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报媒， 利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。 阶段性广告推广策略及进程 阶段性广告推广策略及进程 四、软性炒做 作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软文广告可 以在全社会范围迅速形成热点，引起关注，为达到此目 的，我们可以从开发商“生态新园林人文社区”理念着 手，进行炒做，然后将生态新园林人文社区与人生活中 息息相关的事联系起来炒做，最后再与人们居住的房子 联系起来，让消费群从内心中感受到生态新园林人文社 区为他创造的高尚、诗意、洒脱的境界。 阶段性广告推广策略及进程 五、电视广告 利用电视广告形象化的特点，直观的表现新港湾的 品牌核心形象，利用电视影响面广，可覆盖的地区广，实 效性强，可长期沿用。可提高认识度及好感度使目标消费 群直观的感受到这种生活感受。 六、售点现场包装设计 买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性 冲动的因素，在售楼现场的形象包装上作文章，就是 要让买家在这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而 提高销售成交率。 阶段性广告推广策略及进程 阶段性广告推广策略及进程 昆山.新港湾的销售（2001年10月--2002年5月）， 我们将其分四个阶段推广进行：分别是项目推广铺垫期、 引销期、开盘强销期、促销期。 阶段性广告推广策略及进程 一、推广铺垫期 时间： 2001年11月到12月中旬（50天左右）。 目的： 拦截客户，引起社会热点，引起目标消费群关注， 迅速扩大项目知名度。 推广重心及思路： 强势宣传项目名称及标志，利用视觉冲击力强的广告强占 客户视线，大量运用印象型载体（户外广告）强化消费群 阶段性广告推广策略及进程 记忆，迅速扩大知名度，达到拦截客户的目的。另有少量报纸广告打开目标消费群网络，现场销售处包装使其由印象到实际的感知。 推广策略及内容： 重点宣传项目名称及内涵（现代都市家园领秀）利用鲜明的有冲击力的视觉形象（LOGO及延展）传达：“新昆山、新大陆、新港湾”的核心内涵，建立真正领袖的品牌地位。 融合楼盘特点和消费者品位的需求，我们推出这一阶段的 广告口号：新港湾----现代都市家园领秀。 副口号： 新昆山 新大陆 新港湾 (海量营销管理培训资