像狼一样战斗销售技术..ppt

战斗力就是竞争力 没有战斗力的个人会被团队淘汰 没有战斗力的团队会被对手淘汰 没有战斗力的企业会被客户淘汰 什么是销售人员的战斗力？ 销售全凭真功夫， 会卖才是硬道理。 销售是什么? 销售是信心的传递,情绪的转移 顾客为什么迟迟不行动? 行动力按钮:追求快乐,逃避痛苦 顾客为什么会拒绝你? 不 了 解 太帮了！不是客户拒绝我，而是客户还不够了解我 什么是顾问式销售？ 顾问式销售的精髓 顾问式销售 卖的不是产品而是解决问题的方案 顾问式销售的三大秘诀 一：问：80%的问,20%的说 二：不谈产品谈利益，不谈价格谈价值 三：说你，说他，不说我 顾问式销售四部曲 检查 诊断 开方 治疗 检查：取得客户信赖 诊断：确定需求 开方：提出方案，塑造价值 治疗：成交 顾问式销售中销的是什么？ 自己 顾问式销售中售的是什么？ 观念 顾问式销售中买的是什么？ 感觉 顾问式销售中卖的是什么？ 好处 天龙八步之步骤 第一步：卖