全价料与粉料成本分析..ppt

全价料与粉料成本分析 1、你是谁？ 2、你要和我谈什么？ 3、你讲的对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、我为什么要跟你买？ 6、我为什么要现在买？ 帮客户找到存在的危机 为客户重复危机的可怕程度。 全价颗粒料和预混粉料的特点 帮客户解决危机方法 结束语 帮客户找到存在的危机： 随年国家对农民工生活难、住房难、看病难等问题：国家近年推出一系列政策：补贴、免农业税、养老保险、新农村建设、、、、、、老百姓生活水平明显提高，60年代劳动力基本不出门，体力跟不上搬不动；70年代少数人干苦力活；80年代人根本不做苦力。农民工难请、难招已成了社会上广泛关注问题。高薪聘请搬运工标语四处可见。 案例一：农历2011年12月26江门棠下镇 饭店承接80围台酒席，下属10多个员工突然回家。 案例二：荷塘粉料店搬运工年后打电话老板“去年工资3000元/月，今年工资没有3500元/月不来” 案例三：搬水泥工的搬运工200元以上/天，饲料企业全自动化设备搬运工工资明显上调，高达6000元/月以上（乡下粉料店工人更难请） 在养猪实践中，霉玉米的危害不像猪瘟、蓝耳病等烈性传染病那样，猪群突然发病，出现大量死亡等。他的危害是潜在的，或者说是一点一滴积累起来的，外表可能一切正常，但受到外界应激的影响后，可能马上发病。比如：母猪的流产、发情配种率差，后备母猪和育肥猪表现外阴肿大等。最为可怕的是，他能造成猪的免疫力下降(即我们所说的免疫抑制)，导致疫苗免疫效果差、猪对各种疾病的敏感性增加等。 黄曲霉毒素：急性肝炎、致死出血性疾病、降低增重。因此使得猪只容易患细菌、病毒或寄生的疾病。霉菌毒素的自然污染量还不至于引起明显的中毒症状，但却会引起慢性霉菌毒素病及免疫抑制。黄曲霉素素耐高温和低温，一般的煮沸或-40℃以下的低温均不能将其破坏 ? 赭曲霉毒素 ? 增重缓慢、肝机能与肾机能受损、猪肝炎、急性肾炎 玉米赤霉烯酮F-2毒素） ①猪外阴阴道炎(1?-?5?ppm)；②假发情；③阴户肿大流涎；④阴道粘膜充血出血水肿；⑤阴道脱或脱肛；⑥后备猪乳房肿胀；⑦阴茎包皮肿大；⑧产仔数或活仔减少。玉米赤霉烯酮对成年母猪的危害：促黄体成熟（持久黄体、乏情延长5?-?15?天、血清黄体酮水平升高、没有流产）阻止胚胎发育（ ?初生重降低和产仔减少）。公猪接触玉米赤霉烯酮后包皮增大，青年公猪性欲降低，睾丸变小。 串珠镰孢霉菌毒素 ①猪肺水肿、②不明猪病、③肺、肝、胰损伤 DON毒素（呕吐毒素） ①不采食和呕吐、②猪增重减少和饲料效率降低、③繁殖失败和不正常发情、④繁殖力下降、⑤保育猪死亡增加、⑥青年猪急性腹泻增多、⑦肠炎、⑧腹腔出血和肝脏苍白 部分霉菌毒素的免疫毒性作用 ?霉菌毒素?：免?疫?毒?性?作?用?黄曲霉毒素?减少抗体的产生；抑制巨噬细胞的移动；抑制裂殖原诱发的周边淋巴细胞转型作用；降低网状内皮系统细胞的吞噬能力。 ?T－2毒素?：抗体形成减少；导致淋巴组织的Ｂ细胞区坏死；增加经病原微生物攻毒的死亡率；导致白血球减少及淋巴细胞坏死；导致淋巴细胞及白血球减少。? 玉米赤霉烯酮?：降低对细菌的抵抗力；降低T细胞依赖性巨噬细胞的数量。 ?呕吐毒素?：干扰抗体的产生；导致IgA肾病 答案：养猪多赚钱！ 全价颗粒料和预混粉料的特点 一、全价料特点： 1、所有原料的质量由生产厂家通过检测、完全按照畜禽的生理、生长、生产需求进行配合而成。原料（玉米）经过测水份、除杂质、筛霉变、去瘪粒；豆粕等都经过严格检测，质量稳定。大宗采购价格合理。 2、全价颗粒料生产工艺先进，玉米等原料粉碎大小均匀，搅拌混合均匀度高。 3、全价颗粒料经过制粒、熟化，消化吸收率高，饲料报酬高，料肉比低，缩短饲养周期，畜禽排粪量明显减少，效益高。 4、省工省时，老板能集中精力搞管理。 二、预混自配料特点 1、只有4%的预混料质量有保障，其他原料全靠自已肉眼观察，凭经验，问别人，跟着感觉走。玉米不筛不扬不除杂。导致饲料质量既保障又不稳定。肉猪生长一批好一批不好。 2、生产工艺落后，粉碎机+搅拌机就能生产，有的连搅拌时间还不知道多长。饲料颗粒大小不均匀，混合均匀度不知道。 3、由于不能熟化导致消化吸收率低，同时饲料原性病原微生物多，发病机会增多。所以生长速度、饲料转化、出栏时间都不如全价料好。 4、费工费时，老板的时间大多都花在采购原料、搞价格、打饲料上、清理粪便上了，观察、管理就没有多少时间了。 三、饲料价值比较 预混和浓缩存在的问题 用户没有先进且昂贵的检测设备，不能够保证原料的质量 和相对价格优势。 因用户小批量的购买，不能从大进大出上取得同等原料的价格优势。 饲料行业的以浓缩料为主的现状决定预混料厂家不可能把先进的技术，配方买到市场上。 分析用粉料缺点： 原材料无保证，