中国销售管理专业销售风险管理第二章销售风险识别(新版PPT).创新.pptVIP

2、财产损失形态 企业财产风险可能导致的损失形态，根据不同的分类标准分类如下： （1）按财产性质可分：有形财产损失和无形财产损失。 （2）根据损失原因可分为：火灾损失，爆炸损失，飓风损失，盗窃损失，地震损失，洪水损失等。 （3）根据损失是直接的还是间接的可分为：直接损失与间接损失。 （4）根据财产权益的性质可分为：所有权权益损失，抵押权权益损失，质权权益损失，留置权权益损失，租赁合同权益损失，委任合同权益损失等。 （5）根据财产损失是否可通过保险得到补偿分为：可保损失，不可保损失。 * 第二章 销售风险识别分析 第一节 销售风险识别步骤与方法 第二节 销售风险分析方法 第三节 销售风险的形成机理分析 第四节 纯粹性与投机性销售风险分析 　 销售风险识别是指在营销风险事故发生之前，人们运用各种方法 系统地、连续地认识所面临的各种销售风险以及分析销售风险事故发 生的潜在原因。销售风险识别是销售风险管理的基础。销售风险识别 分析过程包含以下两个环节： 一是感知风险，即了解客观存在的各种销售风险。 二是分析风险，即分析引起风险事故的各种因素。 感知风险是风险识别的基础，分析风险是风险识别