日俄外贸实务..ppt

国际贸易的交易磋商 询盘 发盘 还盘 接受 询盘 (Inquiry) “询价”、“邀请发盘” 是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。 询盘无法律上的约束力。 询盘 (Inquiry) 询盘可以只是询问价格，也可以询问其他某些交易条件，如品名、数量和交货日期等，也可以要求对方向自己做出发盘。 询盘举例： 买方做出的询盘：“Please quote the best price of CFR Singapore for 20,000 meters Chinese brocade at the earliest delivery.” 卖方做出的询盘：“We can offer Chinese brocade with shipment in May. Please fax us if you are interested.” 发 盘 (Offer) 发盘是买方或卖方向对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 由卖方做出的发盘叫 “售货发盘”。 由买方做出的发盘叫 “购货发盘” 或 “递盘”。 发盘的种类 根据是否具有约束力，发盘可以分为两种： Offer with Engagement (Firm Offer): 实盘 在其有效期内，发盘人不得任意撤销或更改其内容。发盘一经对方在有效期内表示无条件接受，发盘人即受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任，这种发盘称为实盘。 Offer without Engagement (Non-firm Offer): 虚盘 虚盘是没有约束力的发盘。 发 盘 (Offer) 根据 CISG: 向一个或一个以上特定人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。 构成有效发盘的条件 发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是指定的多个 发盘内容必须十分确定 必须表明发盘对发盘人有约束力 发盘必须送达受盘人才能生效 发盘内容必须十分确定 根据 CISG: “一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。” 按照国际贸易习惯和规则，发盘的内容必须： 明确 完整 无保留 发盘的有效期 (Time of Validity) 发盘的有效期是指发盘人供受盘人接受的期限，也就是发盘人对发盘承受约束的期限。 发盘有效期的规定方式： 规定最迟期限： “This offer is valid upon reply reaching us before 15th.” “此发盘限15日复到有效” 规定一段接受时间： “This offer is valid for 3 days.” “此发盘有效期为三天” 发盘的撤回 (Withdrawal) 发盘必须到达受盘人时才生效。 因此，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。 发盘的撤销 (Revocation) 在发盘已送达受盘人即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前，即“在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人”。 发盘的撤销 (Revocation) 但是，在下列情况下发盘不得撤销： 发盘注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的； 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖做出行为。 发盘的失效 (Termination) 在以下几种情况下发盘可以失效： 过期； 受盘人拒绝或还盘之后； 依法进行有效撤销； 发盘之后，发生了不可抗力事件； 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。 发盘实例 Dear sirs, Thanks for your inquiry dated June 10. We offer firm subject to reply on June 30, 2002, 50 MT CALCIUM CARBONATE Grade A USD100/MT CIF Singapore, packed 25 kg net 4 ply-draft paper bag, shipment within 1 month after receipt sight L/C, which must reach here by the end of July. Because of tight supply, we suggest you make quick acceptance. Yours Faithfully, Domingo Kevin 案例分析 我某进出口公司向国外客商询售商品, 不久我方接到外商发盘, 有效期至7月22日. 我方于7月24日用电传