自考0952国际市场营销学二笔记.pdfVIP

第一章第一章 国际市场营销概论国际市场营销概论 第一章第一章 国际市场营销概论国际市场营销概论 第一节第一节 从国内营销到国际营销从国内营销到国际营销 第一节第一节 从国内营销到国际营销从国内营销到国际营销 一、一、市场营销的跨国性质市场营销的跨国性质 一一、、市场营销的跨国性质市场营销的跨国性质 （一（一））国际市场营销的划分层次国际市场营销的划分层次 （（一一））国际市场营销的划分层次国际市场营销的划分层次 什么叫市场营销 Marketing ？美国市场营销学会 （AMA ）将市场营销具体定义为：“营 销是为了创造达到个人和组织目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定 价、促销和分销的过程。” 有了市场就有了市场营销，这句话对吗？不对 有产品剩余有交换是正确的，有交换就有市场也是正确的，有市场不一定有市场营销。 因为原始社会末期产品有了剩余，有了剩余就有了交换，有了产品交换，当时没有货 币，在当时有了市场有了交换但是没有市场营销。市场营销出现于上世纪五、六十年 代。 营销是为了创造达到个人和组织目标的交换. （二（二）、）、市场营销的任务市场营销的任务 （（二二）、）、市场营销的任务市场营销的任务 1.对营销环境的分析、对市场进行调研、对消费者进行分析 2.通过市场的细分找到目标消费群 3. 以适销对路的产品、以有效的价格促销来实现满足市场目标所需要的目的。（4PS ） （三（三））国际营销可分为哪几个层次国际营销可分为哪几个层次：： （（三三））国际营销可分为哪几个层次国际营销可分为哪几个层次：： 1.国内市场营销国内市场营销更多内容请与 QQ 微信：kaopass 索取 国内市场营销国内市场营销 指企业的目标仅限于国内市场的营销活动。国内市场营销过程是，企业在由特定国家 的经济结构、竞争态势，文化特征、政治和法律所组成的不可控的外部环境中，运用 一系列可控制因素 （包括产品、价格、分销、促销）满足当地消费者的过程。 2. 出口市场营销出口市场营销 出口市场营销出口市场营销 很多企业开始进入国内市场往往是从出口产品起步的。从事生产、经营活动，伴随着 企业的产品出口到海外市场，就开始了一定程度的国际营销活动。 3. 国际市场营销国际市场营销 国际市场营销国际市场营销 随着企业介入国际市场程度的加深，逐步进入到国际市场营销。国际市场营销是指企 业跨国界的市场营销活动，是企业将其资源 （人力、物力、财力、信息和管理者的才 能）和目标瞄准国际市场机会、通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程。当一个 1 企业组织在多个国家开展营销活动时，所面临的这些国外市场不仅彼此之间的可控因 素也很可能有显著区别，正是这些差异导致国际营销更加复杂。 4.全球营销全球营销。。更多内容请与 QQ 微信：kaopass 索取 全球营销全球营销。。 全球市场营销是涉及范围更大、影响因素更复杂的国际营销活动。产品在全球市场中 进行选择和开发，汇集全球的资源。 公司在不同发展阶段走向国际市场公司在不同发展阶段走向国际市场，一般有以下几种情况，一般有以下几种情况：： 公司在不同发展阶段走向国际市场公司在不同发展阶段走向国际市场，，一般有以下几种情况一般有以下几种情况：： 如果是国内市场营销的情况，稍有一些出口和国外的利润所占的比例是不大的，销售 额在 10%以内，国外的利润在 15%以内。如果是出口的企业，出口业务达到 15%，销 售额达到 15%-20%；如果是国际公司 （跨国公司）销售额达到30%左右。国外的利润 30%左右。 （（1）国内营销与国际营销的区别）国内营销与国际营销的区别：： （（））国内营销与国际营销的区别国内营销与国际营销的区别：： 1.营销环境的变化营销环境的变化，国内营销在一国范围内进行，国内营销在一国范围内进行，政治，政治、法律、法律、文化等环境构成、文化等环境构成。国。国 营销环境的变化营销环境的变化，，国内营销在一国范围内进行国内营销在一国范围内进行，，政治政治、、法律法律、、文化等环境构成文化等环境构成。。国国 际市场营销环