如何成为优秀的房地产销售经理(ppt 83页)-精.pptVIP

案场经理成功的决定因素 练队伍 懂定价 促成交 会反馈 练队伍 领导风格 1.指挥型的领导风格 特点：呈现出一种通过指挥使下属完成工作的特点。是很多职业经理人可能采用的。即通过下达命令或者指示的方式让下属按照你的指令去办事，最后完成指令上的工作目标。 领导风格 什么样的领导决定了带出什么样的下属 运用标准化训练人 标准化的目标： 只要一进入案场，就让每个同行、甲方、客户感受到差别和不同。不是服装，不是胸牌，而是每个人的精神，音、容、笑、貌，举手投足。就是有一种无形的，不同于一般案场的内在的专业、可信、亲切、自然。这就如同五星级酒店与三星级酒店绝非只是硬件方面的差异，而是服务标准的差异。 运用系统化进行带教、培训人 入职三阶段带教 在职月基础培训 在职月提高培训 公司平台提高培训 外部资源培训 平日案场对抗演练 运用团队荣誉感管理人 案场经理 日工作分解 案场经理 周工作分解 案场经理 月工作分解 案场经理其他时点工作分解 定价环节的内容： 常用定价法则 为什么我们的定价总是低于开发商对价格的预估？ 价格策略 价格策略 价格策略 价格策略 价格策略 定价方法的种类： 常用定价方法：全面定价法 综合考虑项目的各种因素对价格的影响而制定的价目 特殊的定价方法： 统一价定价法 平面极端定价法 立面极端定价法 部分参数打分定价法 基价加成定价法 定价方法的选