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试论供电营销电力工业售电单价分析 　　摘要：售电单价分析是营销管理的重要手段和先导环节，对规范有效地开展工业企业电力需求侧管理工作具有重要的意义，电力工业售电单价分析，有助于全面推进营销管理现代化，进一步提高电力部门的经济效益和社会效益，深入探讨有关售电单价分析的理论，是解决电力企业营销管理、发展的重要议题。 　　关键词：售电单价 营销管理 经济 社会效益 　　一、售电单价分析选题意义 　　1.1 国家领导机关制定一种宏观调控政策的需要。通过供电企业平均单价分析使国家业务主管部门得到国民经济各个部门和各领域的用电需求和成本支出信息，掌握各经济部门和行业类别的发展速度及比例关系，由此制定出鼓励与管控的有关政策，促进国民经济稳步，持续，协调发展。 　　1.2 国家在一定时期内制定正确，合理电价的需要。通过售电单价分析，国家电价管理部门掌握该分析时期在目录电价中直接影响国民经济发展的单价和行业分类，分析出它的合理性和不合理因素，仅而相应调整部分电价，以适应新的发展需要。近几年，国家对东北电网几乎年年调整部分电价，促进电网发展和国民经济其他部门的快速发展。 　　1.3 供电企业自身发展的需要。通过售电单价分析供电企业对自己电网的用电构成与行业分类用电情况了解清楚，分析判断企业利润增减的主要原因和所要采取的销售策略。在我们某供电公司月度销售电量中高耗能电价电量比重很大，而国家近期